房地產(chǎn)廣告策劃知識(shí).doc

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房地產(chǎn)廣告策劃知識(shí) 房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合 有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起 到有效的促銷作用。
這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告 策劃。
但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí) 施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行 廣告策劃。
因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷佳績(jī) 。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入 ，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求。
　　
一、房地產(chǎn)廣告策劃 　　 房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn) 行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求廣告進(jìn)程的合 理化和廣告效果的最大化。
房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā) 商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營(yíng)銷策略，最大限 度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。
　
二、房地產(chǎn)廣告類型和策劃原則 　　根據(jù)廣告的目的，房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型： 　　
1、促銷廣告。
大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳 達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購買。
　　
2、形象廣告。
以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、 長(zhǎng)久印象為廣告目的所在。
　　
3、觀念廣告。
以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的。
例如"廣 州后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里 享受輕松生活的新觀念。
　　
4、公關(guān)廣告。
通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入 伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。
　　 開發(fā)商可根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要，將幾種廣告類型結(jié)合起來考慮，組合 運(yùn)用。
在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則： 　　
1、時(shí)代性。
策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變 化的需要。
　　
2、創(chuàng)新性。
策劃富有創(chuàng)意