西海灣花園廣告整合提案-房地產(chǎn)策劃文案.doc

西海灣花園廣告整合提案-房地產(chǎn)策劃文案.doc
西海灣花園廣告整合提案
一、 前期廣告效果評(píng)估
二、 中后期廣告策略
三、 階段性計(jì)劃各創(chuàng)段廣告主題
四、 媒體安排及廣告預(yù)算（八個(gè)月計(jì)） 附廣告服務(wù)報(bào)價(jià)
一、 西海灣花園前期廣告效果評(píng)估
1、 形象飽滿：項(xiàng)目的新加坡風(fēng)格已有較好表達(dá)，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象有一定的認(rèn)知和接 受。

2、 前期廣告對(duì)新加坡風(fēng)格的表現(xiàn)只在形式上進(jìn)行表在，對(duì)內(nèi)容實(shí)質(zhì)沒(méi)有挖掘表現(xiàn)。

3、 反應(yīng)在銷售上，前期中小戶型已消化大部分，但對(duì)大戶型的置業(yè)者需求沒(méi)有溝通 與表達(dá)。
存在的問(wèn)題：知名度建立，美譽(yù)度缺乏
二、 對(duì)于西海灣花園前期形象更改與否 我們的觀點(diǎn)：延續(xù)并加強(qiáng) 我們認(rèn)為：西海灣花園前期建立的新加坡靈性形象是有效，前期花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元的 推廣成本積累的形象效應(yīng)棄之不用，是一種浪費(fèi)；這是不明智的。
我們應(yīng)當(dāng)在前期形象基礎(chǔ)，加強(qiáng)項(xiàng)目自身的品質(zhì)訴求，與消費(fèi)群進(jìn)行有效的、實(shí) 質(zhì)性的溝通，進(jìn)而達(dá)成銷售。
現(xiàn)階段目標(biāo)對(duì)象的確定本案銷售對(duì)象相對(duì)于前期，已經(jīng)更加集中，他們主要都是中大戶型購(gòu)買者，他們 主要都是中大戶型的購(gòu)買者。
他們是：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的二次置業(yè)者。
99jianzhupprar （一）、結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者分析 深圳區(qū)域二次置業(yè)階層最關(guān)心的層面是什么？
1、 最關(guān)心的是房子的品質(zhì)，關(guān)心戶型實(shí)用性，面積分布恰當(dāng)，功能分區(qū)合理。

2、 講究生活的氛圍，注重環(huán)境、生活配套。
本案中后期廣告宣傳調(diào)整關(guān)鍵 本案如何吸引消費(fèi)對(duì)象，促進(jìn)達(dá)成銷售？ 西海灣花園需要： 以樓盤(pán)自身賣點(diǎn)的挖掘宣傳為主，配合適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)行銷； 針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)與置業(yè)者的心理需求，有節(jié)奏的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

三、 西海灣花園中后期廣告推廣策略 廣告要對(duì)銷售起到明顯的促進(jìn)作用 本案：魅力新加坡，靈感新生活 （LOGO、生活主張、新聞炒作）描述形象、建立知名度 我們的切入點(diǎn)？ 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 位置：身處南山中心區(qū)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同一平臺(tái)