豐澤湖山莊-房地產(chǎn)策劃文案.doc

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豐澤湖山莊 項目廣告推廣策略方案 目 錄
一、 項目形勢分析
二、 形象定位和發(fā)展思路
三、 廣告策略
四、 廣告推廣分期
五、 廣告表現(xiàn)說明
一、 項目形勢分析
1、 市場趨勢 深圳房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說是越來越成熟。
成熟 的標志之一，消費者在購房時重視樓房附加值，而不是僅把價格、面 積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏 愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標志之 二，消費者在購樓時越來越重視品牌，這在購買期樓時尤為突出，深 圳房地產(chǎn)市場同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰是大勢所趨，消費者心進里很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給 他們長久的保證。

2、深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤： 鮮明的品牌個性 鮮明的概念主題 鮮明的“居住”觀點
3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析 萬科四季花城 萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導品牌，造勢是四季花城成功的亮點 。

1、推廣主題： 有一個美麗的地方
2、階段性推廣策略： 造勢期：萬科在建一座城 利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念； 亮相期：有一個美麗的地方 萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個小城洋溢著濃郁的異國情調(diào) ，非常美麗，造成消費者心理上的期待； 強銷期：美一刻、美一生 擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強大的心理誘惑力促成購 買決定。
滾動銷售期：美一方水土，美一方人 美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購 買的行列。
傳播特征： 報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場包 裝的細致入微、公關(guān)活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題 ，層層推進，