都會100項目銷售執(zhí)行報告-房地產(chǎn)策劃文案.doc

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都會100項目銷售執(zhí)行報告 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 深圳市中昊源投資發(fā)展有限公司： 我司自正式受托本項目的策劃代理事宜，經(jīng)專案小組的市場調(diào)查、地塊分析，先 后提供了《中昊源項目的 物業(yè)發(fā)展建議》、《中昊源項目的階段性匯報及戰(zhàn)略總綱》、《中昊源項目的廣告計 劃及預算》、《中昊 源項目商場價值的分析》等專案。
現(xiàn)在項目已進入了開盤的前期準備階段，特向 貴司提交《都會100項目 銷售執(zhí)行報告》，供貴司決策時參考，并經(jīng)研討確認后作為銷售籌備及執(zhí)行工作 之指引。
專此奉達！ 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 目 錄 99jianzhupprar
第一篇 市場調(diào)查報告--------------------------------p61.1總體市場態(tài)勢-----------------------------------------p7 1.2華強北區(qū)域市場總特征-----------------------------p12 1.3重點競爭物業(yè)分析-----------------------------------p15 1.4客戶群體及內(nèi)外銷市場分析------------------------p20
第二篇 項目的住宅和公寓分析---------------------p22 2.1項目概況---------------------------------p23 2.2項目的SWOT分析--------------------------p24 2.3項目的物業(yè)定位及目標客戶群分析-----------p25 2.4銷售賣點組織-----------------------------p26 2.5項目的綜合評價及總體發(fā)展戰(zhàn)略-------------p26
第三篇 商業(yè)部分分析------------------------------p27 3.1地塊的商業(yè)價值分析-----------------------p28 3.2項目的SWOT分析--------------------------p28 3.3商業(yè)的定位分析及商業(yè)的業(yè)態(tài)劃分建議（附：商場鋪位劃分圖） ------------------------------p29 3.4商業(yè)物業(yè)管理-----------------------------p34 3.5銷售賣點的組織---------------------------p34 3.6商場的綜合評價及總體評價-----------------p34
第四篇 銷售方案-------------------------------------p35 4.1總體銷售策略-----------------------------p36 4.2銷售時機及銷售的階段安排-----------------p364.3現(xiàn)場包裝及形象包裝-----------------------p38 4.4銷售渠道選擇與設計-----------------------p47 4.5廣告策略與銷售方案