都會(huì)100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-房地產(chǎn)策劃文案.doc

都會(huì)100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-房地產(chǎn)策劃文案.doc
都會(huì)100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 深圳市中昊源投資發(fā)展有限公司： 我司自正式受托本項(xiàng)目的策劃代理事宜，經(jīng)專案小組的市場(chǎng)調(diào)查、地塊分析，先 后提供了《中昊源項(xiàng)目的 物業(yè)發(fā)展建議》、《中昊源項(xiàng)目的階段性匯報(bào)及戰(zhàn)略總綱》、《中昊源項(xiàng)目的廣告計(jì) 劃及預(yù)算》、《中昊 源項(xiàng)目商場(chǎng)價(jià)值的分析》等專案。
現(xiàn)在項(xiàng)目已進(jìn)入了開盤的前期準(zhǔn)備階段，特向 貴司提交《都會(huì)100項(xiàng)目 銷售執(zhí)行報(bào)告》，供貴司決策時(shí)參考，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售籌備及執(zhí)行工作 之指引。
專此奉達(dá)！ 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 目 錄 99jianzhupprar
第一篇 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告--------------------------------p61.1總體市場(chǎng)態(tài)勢(shì)-----------------------------------------p7 1.2華強(qiáng)北區(qū)域市場(chǎng)總特征-----------------------------p12 1.3重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)分析-----------------------------------p15 1.4客戶群體及內(nèi)外銷市場(chǎng)分析------------------------p20
第二篇 項(xiàng)目的住宅和公寓分析---------------------p22 2.1項(xiàng)目概況---------------------------------p23 2.2項(xiàng)目的SWOT分析--------------------------p24 2.3項(xiàng)目的物業(yè)定位及目標(biāo)客戶群分析-----------p25 2.4銷售賣點(diǎn)組織-----------------------------p26 2.5項(xiàng)目的綜合評(píng)價(jià)及總體發(fā)展戰(zhàn)略-------------p26
第三篇 商業(yè)部分分析------------------------------p27 3.1地塊的商業(yè)價(jià)值分析-----------------------p28 3.2項(xiàng)目的SWOT分析--------------------------p28 3.3商業(yè)的定位分析及商業(yè)的業(yè)態(tài)劃分建議（附：商場(chǎng)鋪位劃分圖） ------------------------------p29 3.4商業(yè)物業(yè)管理-----------------------------p34 3.5銷售賣點(diǎn)的組織---------------------------p34 3.6商場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià)及總體評(píng)價(jià)-----------------p34
第四篇 銷售方案-------------------------------------p35 4.1總體銷售策略-----------------------------p36 4.2銷售時(shí)機(jī)及銷售的階段安排-----------------p364.3現(xiàn)場(chǎng)包裝及形象包裝-----------------------p38 4.4銷售渠道選擇與設(shè)計(jì)-----------------------p47 4.5廣告策略與銷售方案