房地產(chǎn)營銷策劃流程.doc

房地產(chǎn)營銷策劃流程 ，管理。
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第一階段初步考察　　 　　 與項目方初步接洽，對項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，對項目的可操 作性做出初步結論。
具體工作： 　　
一、對項目方提供基本材料包括項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文 件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃、發(fā)展商、投資商背景實力、項目的 發(fā)展意向等初步進行了解，確定初步印象； 　　
二、根據(jù)項目的狀況、開發(fā)進度，初步擬定考察內容、范圍； 　　
三、根據(jù)項目的具體情況和擬定的考察計劃，立即成立專案項目組赴實地進行初 期市場調研； 　　
四、分析項目本身是否具有可操作性。
　　 初步調查是確定項目發(fā)展方向的前期定位問題和研究范圍，作為未來正式調查 基礎。
重點針對項目所在的城市功能定位、城市特色、人口數(shù)量、經(jīng)濟發(fā)展、城市 旅游業(yè)、歷史、現(xiàn)狀、土地資源、開發(fā)商、管理方的情況以及對區(qū)域房地產(chǎn)市場的 初步了解。
　　
五、提出項目操作的總體思路。
　　
第二階段簽署工作協(xié)議　　 　　 確定項目操作的總體思路后，則與項目方洽談合作事宜，簽定《項目顧問服務合 同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務， 付費標準與付款方式等。
　　
第三階段實地調研　　　　 根據(jù)初步考察的結果，制定詳細的正式市場調查計劃，組成市調小組和策劃專家 組。
市調小組開赴項目所在地做正式市場調查。
主要工作內容： 　　
一、市場環(huán)境調查分析 　　 城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟特點、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、 城市消費水平、政治法律環(huán)境、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細考察； 　　
二、區(qū)域條件調查分析 　　項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢； 　　
三、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調查分析 　　 市場、需求狀況，價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位與空擋、競爭對手的情 況及銷售渠道的調查； 　　
四、項目情況調查分析 　　 土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌