房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程.doc

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第一階段初步考察　　 　　 與項(xiàng)目方初步接洽，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，對(duì)項(xiàng)目的可操 作性做出初步結(jié)論。
具體工作： 　　
一、對(duì)項(xiàng)目方提供基本材料包括項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文 件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃、發(fā)展商、投資商背景實(shí)力、項(xiàng)目的 發(fā)展意向等初步進(jìn)行了解，確定初步印象； 　　
二、根據(jù)項(xiàng)目的狀況、開(kāi)發(fā)進(jìn)度，初步擬定考察內(nèi)容、范圍； 　　
三、根據(jù)項(xiàng)目的具體情況和擬定的考察計(jì)劃，立即成立專案項(xiàng)目組赴實(shí)地進(jìn)行初 期市場(chǎng)調(diào)研； 　　
四、分析項(xiàng)目本身是否具有可操作性。
　　 初步調(diào)查是確定項(xiàng)目發(fā)展方向的前期定位問(wèn)題和研究范圍，作為未來(lái)正式調(diào)查 基礎(chǔ)。
重點(diǎn)針對(duì)項(xiàng)目所在的城市功能定位、城市特色、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市 旅游業(yè)、歷史、現(xiàn)狀、土地資源、開(kāi)發(fā)商、管理方的情況以及對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的 初步了解。
　　
五、提出項(xiàng)目操作的總體思路。
　　
第二階段簽署工作協(xié)議　　 　　 確定項(xiàng)目操作的總體思路后，則與項(xiàng)目方洽談合作事宜，簽定《項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)合 同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)， 付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。
　　
第三階段實(shí)地調(diào)研　　　　 根據(jù)初步考察的結(jié)果，制定詳細(xì)的正式市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，組成市調(diào)小組和策劃專家 組。
市調(diào)小組開(kāi)赴項(xiàng)目所在地做正式市場(chǎng)調(diào)查。
主要工作內(nèi)容： 　　
一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析 　　 城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、 城市消費(fèi)水平、政治法律環(huán)境、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細(xì)考察； 　　
二、區(qū)域條件調(diào)查分析 　　項(xiàng)目所在地段土地資源、旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)； 　　
三、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)調(diào)查分析 　　 市場(chǎng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位與空擋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情 況及銷售渠道的調(diào)查； 　　
四、項(xiàng)目情況調(diào)查分析 　　 土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌