房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作流程.pdf

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作流程 ，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理必備參考資料。
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作流程
第一階段：初步考察與項(xiàng)目方初步接洽，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步考察， 掌握基本情況和信息，對(duì)項(xiàng)目的可操作性做出初步結(jié)論。
具體工作：
一、 對(duì)項(xiàng)目方提供基本材料包括項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相 關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃、發(fā)展 商投資商背景實(shí)力、項(xiàng)目的發(fā)展意向等初步進(jìn)行了解，確定初步印 象；
二、 根據(jù)項(xiàng)目的狀況、開(kāi)發(fā)進(jìn)度，初步擬定考察內(nèi)容、范圍；
三、 根據(jù)項(xiàng)目的具體情況和擬定的考察計(jì)劃，立即成立專(zhuān)案項(xiàng)目 組赴實(shí)地進(jìn)行初期市場(chǎng)調(diào)研；
四、 分析項(xiàng)目本身是否具有可操作性。
初步調(diào)查是確定項(xiàng)目發(fā)展方向的前期定位問(wèn)題和研究范圍，作為未來(lái) 正式調(diào)查基礎(chǔ)。
重點(diǎn)針對(duì)項(xiàng)目所在的城市功能定位、城市特色、人口 數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市旅游業(yè)、歷史、現(xiàn)狀、土地資源、開(kāi)發(fā)商、管 理方的情況以及對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的初步了解。

五、提出項(xiàng)目操作的總體思路。

第二階段：簽署工作協(xié)議 確定項(xiàng)目操作的總體思路后，則與項(xiàng) 目方洽談合作事宜，簽定《項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)合同》或《銷(xiāo)售代理合同》， 明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 與付款方式等。

第三階段：實(shí)地調(diào)研 根據(jù)初步考察的結(jié)果，制定