房地產(chǎn)策劃八大原則.doc

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房地產(chǎn)策劃八大原則
一、獨創(chuàng)原則 　　 無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推 廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不 可能的。
獨創(chuàng)就是獨到、創(chuàng)新、差異化、有個性。
獨創(chuàng)具有超越一般的 功能，它應貫穿房地產(chǎn)策劃項目的各個環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項目在眾多的 競爭項目中脫穎而出。
房地產(chǎn)策劃要達到獨創(chuàng)，永不雷同，必須滿足 以下幾個要求： 　　 (一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨創(chuàng)。
策劃觀念是否獨創(chuàng)、新穎，關系到策劃人 的基本素質(zhì)。
有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能“克隆”或 照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。
在眾多房 地產(chǎn)項目中，能在強敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng) 新出奇的。
廣州有個大型住宅區(qū)，開盤時以高素質(zhì)、高價位出現(xiàn)，其有 獨創(chuàng)性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。
　　(二)房地產(chǎn)策劃主題要獨創(chuàng)。
主題是房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體主導思想 ，是發(fā)展商賦予項目的“靈魂”。
策劃主題是否獨創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng) 新，關系到房地產(chǎn)項目的差異化和個性化，并直接影響到項目在競爭 中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。
策 劃主題獨創(chuàng)，與市場發(fā)展潮流有很大的關系。
當人們都沉醉在市中心 區(qū)建住宅的時候，一些有遠見的發(fā)展商卻發(fā)起一場“郊區(qū)化運動”，建 起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅 　　 小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài)；在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成 片的時候，一些有創(chuàng)見 　　 的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無 比寬闊，風景悅?cè)恕?br/> 　　 (三)房地產(chǎn)策劃手段要獨創(chuàng)。
房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體 方法、辦法。
方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。
最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧 林匹克花園的發(fā)展商卻用復合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復合 ，