地產(chǎn)策劃中的六大誤區(qū).doc

地產(chǎn)策劃中的六大誤區(qū)

　　 策劃咨詢機(jī)構(gòu)不是奇跡的創(chuàng)造者，而是客觀現(xiàn)實(shí)的分析者，其建議或結(jié)論對(duì)開發(fā)商而言，不是 一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的絕對(duì)真理，而是一個(gè)開發(fā)方向的建議及與此相應(yīng)的工作計(jì)劃。
　　將策劃放在詳規(guī)之后本末倒置難為“謀” 　　 目前，大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去關(guān)注市場(chǎng)，“走一步算一步”、“車到 山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識(shí)：拿到一塊地，接著搞設(shè)計(jì)，方案一比較，看誰(shuí)畫得好。
完 全沒有市場(chǎng)營(yíng)銷觀念賣給誰(shuí)？ 　　 在詳規(guī)比較階段或規(guī)劃確定之后，開發(fā)商也許能想起策劃咨詢機(jī)構(gòu)：你給我定定位，看哪個(gè)方 案好，開發(fā)商立等要方案。
這樣，既不知己沒有項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持；又不知彼 沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)對(duì)措施；也沒有確立項(xiàng)目的銷售方向，誰(shuí)能說(shuō)得清哪個(gè) 方案好？因?yàn)楣ぷ鞒绦蛞呀?jīng)本末倒置，開發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來(lái)，策劃咨 詢機(jī)構(gòu)所能做的只是營(yíng)銷概念策劃：為項(xiàng)目的未來(lái)銷售找賣點(diǎn)，想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已 經(jīng)建成的產(chǎn)品，項(xiàng)目的空置顯然不可避免。
　　找最好的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一個(gè)“好”字難界定 　　 房地產(chǎn)策劃咨詢機(jī)構(gòu)屬于智力企業(yè)，工作業(yè)績(jī)很難量化。
“好”這個(gè)詞同樣是個(gè)比較、相對(duì)的概 念，而不能量化。
房地產(chǎn)的地域性決定了不同策劃咨詢機(jī)構(gòu)具有不同的特長(zhǎng)，同時(shí)，不同的策 劃咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)不同區(qū)域的熟悉程度也不同，使用的調(diào)查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同 ，人力資源結(jié)構(gòu)不同，應(yīng)用的理論不同，對(duì)項(xiàng)目的看法也不盡相同。
由于沒有一個(gè)通用的工作 標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，即使對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目，也有可能得出完全不同的結(jié)論。
　　按人才結(jié)構(gòu)劃分，目前有四類策劃咨詢機(jī)構(gòu)： 　　
1、“外來(lái)派”：全部由外來(lái)“和尚”組成，觀念先進(jìn)，視野開闊，大處著眼，缺陷是過于超前，很難 融入當(dāng)