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房地產營銷策劃的創(chuàng)新觀念

房地產營銷策劃的創(chuàng)新觀念 王志紅 （遼寧信息職業(yè)技術學院遼寧遼陽111000）
一、房地產營銷策劃內涵 房地產營銷策劃是在先進的市場營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工 具來實現(xiàn)房地產價值兌現(xiàn)的一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，它是一個從了解市場、 熟悉市場到推廣市場的過程，其規(guī)劃的中心是顧客。
但顧客的需求可是千差萬別 的，主要體現(xiàn)在市場特征和消費習慣及發(fā)展要求，也充分體現(xiàn)了市場的要求。
市 場上對營銷有一種膚淺的認識，將營銷策劃僅僅等同于一本本洋洋灑灑的策劃 方案文本，或是花花綠綠、美侖美奐的廣告設計。
追根究底，這些文案、廣告等都 只是停留在吸引消費者、營造人氣的功效上，而營銷策劃完全是企業(yè)一種現(xiàn)代的 社會實踐活動，營銷策劃則是要通過富有創(chuàng)意的智慧行為以期獲取企業(yè)營銷的 最佳效果。
因而既有特定的內涵。
企業(yè)房地產營銷要善于駕馭市場，就是要觀念新、手段新、領導創(chuàng)新。
房地產 營銷策劃界開始倡導從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需 求做起。
現(xiàn)在很多商家都在營銷策劃上體現(xiàn)了人本主義思想，可謂名目繁多，層 出不窮。
創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以 人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的房地產營銷方案。

二、現(xiàn)代房地產營銷策劃的理論基礎和創(chuàng)新系統(tǒng) （一）調整市場營銷觀念 在傳統(tǒng)的4PS營銷組合理論自20世紀初誕生以來，一直成為市場營銷理論無 可動搖的基石，也指導著中國房地產市場。
4PS理論主要從產品（Product）、價格(P rice)、地點(Place)和促銷(Promotion)4個因素來闡釋市場營銷工作的全過程，通過這4種因素的不同組合來提高營銷工作實績。
但這一理論的出發(fā)點是賣方，其本 質上仍然是一種傳統(tǒng)意義上的產品推銷模式，而不是現(xiàn)代營銷理論所追求的營 銷模式。
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