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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新觀念

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新觀念 王志紅 （遼寧信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院遼寧遼陽(yáng)111000）
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)涵 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工 具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值兌現(xiàn)的一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，它是一個(gè)從了解市場(chǎng)、 熟悉市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程，其規(guī)劃的中心是顧客。
但顧客的需求可是千差萬(wàn)別 的，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，也充分體現(xiàn)了市場(chǎng)的要求。
市 場(chǎng)上對(duì)營(yíng)銷有一種膚淺的認(rèn)識(shí)，將營(yíng)銷策劃僅僅等同于一本本洋洋灑灑的策劃 方案文本，或是花花綠綠、美侖美奐的廣告設(shè)計(jì)。
追根究底，這些文案、廣告等都 只是停留在吸引消費(fèi)者、營(yíng)造人氣的功效上，而營(yíng)銷策劃完全是企業(yè)一種現(xiàn)代的 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)銷策劃則是要通過(guò)富有創(chuàng)意的智慧行為以期獲取企業(yè)營(yíng)銷的 最佳效果。
因而既有特定的內(nèi)涵。
企業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷要善于駕馭市場(chǎng)，就是要觀念新、手段新、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新。
房地產(chǎn) 營(yíng)銷策劃界開始倡導(dǎo)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需 求做起。
現(xiàn)在很多商家都在營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)了人本主義思想，可謂名目繁多，層 出不窮。
創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場(chǎng)下，只有以 人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案。

二、現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理論基礎(chǔ)和創(chuàng)新系統(tǒng) （一）調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 在傳統(tǒng)的4PS營(yíng)銷組合理論自20世紀(jì)初誕生以來(lái)，一直成為市場(chǎng)營(yíng)銷理論無(wú) 可動(dòng)搖的基石，也指導(dǎo)著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)。
4PS理論主要從產(chǎn)品（Product）、價(jià)格(P rice)、地點(diǎn)(Place)和促銷(Promotion)4個(gè)因素來(lái)闡釋市場(chǎng)營(yíng)銷工作的全過(guò)程，通過(guò)這4種因素的不同組合來(lái)提高營(yíng)銷工作實(shí)績(jī)。
但這一理論的出發(fā)點(diǎn)是賣方，其本 質(zhì)上仍然是一種傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品推銷模式，而不是現(xiàn)代營(yíng)銷理論所追求的營(yíng) 銷模式。
而20