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房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與對策研究

房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與對策研究 劉薇　吉林建筑工程學院　楊春柏　天津合生珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年發(fā)展迅猛，在拉動經(jīng)濟增長中扮 演著重要的角色。
隨著房地產(chǎn)市場激烈競爭的加劇，房地產(chǎn)營銷策劃越來越受到 重視，成為關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。

一、房地產(chǎn)營銷策劃的含義 房地產(chǎn)營銷策劃是在對房地產(chǎn)項目內(nèi)外環(huán)境予以準確分析，并有效運用經(jīng)營 資源的基礎上，對一定時間內(nèi)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案進 行設計和謀劃。
或者說，它是一個謀劃達成房地產(chǎn)項目營銷成功的先發(fā)設想及其 思維的過程，也是一項計劃活動、決策活動之前的構(gòu)思、探索和設計的過程。
房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，需要運用整合營銷概念，對開發(fā)商的建設 項目，從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合 理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中 心，通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組 織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發(fā)商規(guī)劃出 合理的建設取向，從而使產(chǎn)品及服務完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我 銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

二、房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展中存在的問題 房地產(chǎn)營銷策劃為開發(fā)商贏得了市場，促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
中國房地產(chǎn) 營銷業(yè)已從單一化趨向全面化，營銷服務已從注重表面趨向追求內(nèi)涵，營銷推廣 已從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀現(xiàn)今樓市營銷策劃，也暴露了房地產(chǎn)營銷策 劃一些問題：1.低價定局論 價格是市場最為敏感的因素，合理調(diào)整價格是市場營銷所必須把握的部分， 但如何理解、把握物業(yè)售價，確是一個較為復雜、關鍵的部分。
樓市出現(xiàn)的降價 風應該分兩種，一種是一 些設計落后的老產(chǎn)品，失去了市場競爭力，必須要降低售價來促進銷