房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃存在問題與對(duì)策研究.doc

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃存在問題與對(duì)策研究

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃存在問題與對(duì)策研究 劉薇　吉林建筑工程學(xué)院　楊春柏　天津合生珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年發(fā)展迅猛，在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中扮 演著重要的角色。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃越來越受到 重視，成為關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的含義 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng) 資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn) 行設(shè)計(jì)和謀劃。
或者說，它是一個(gè)謀劃達(dá)成房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷成功的先發(fā)設(shè)想及其 思維的過程，也是一項(xiàng)計(jì)劃活動(dòng)、決策活動(dòng)之前的構(gòu)思、探索和設(shè)計(jì)的過程。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，對(duì)開發(fā)商的建設(shè) 項(xiàng)目，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合 理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，以開發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中 心，通過市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營(yíng)銷過程的分析、計(jì)劃、組 織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)商規(guī)劃出 合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我 銷售，并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃發(fā)展中存在的問題 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃為開發(fā)商贏得了市場(chǎng)，促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
中國(guó)房地產(chǎn) 營(yíng)銷業(yè)已從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵，營(yíng)銷推廣 已從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀現(xiàn)今樓市營(yíng)銷策劃，也暴露了房地產(chǎn)營(yíng)銷策 劃一些問題：1.低價(jià)定局論 價(jià)格是市場(chǎng)最為敏感的因素，合理調(diào)整價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷所必須把握的部分， 但如何理解、把握物業(yè)售價(jià)，確是一個(gè)較為復(fù)雜、關(guān)鍵的部分。
樓市出現(xiàn)的降價(jià) 風(fēng)應(yīng)該分兩種，一種是一 些設(shè)計(jì)落后的老產(chǎn)品，失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須要降低售價(jià)來促進(jìn)銷