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房地產營銷策劃存在問題與對策研究

房地產營銷策劃存在問題與對策研究 劉薇　吉林建筑工程學院　楊春柏　天津合生珠江房地產開發(fā)有限公司 房地產業(yè)作為國民經濟的支柱產業(yè)，近幾年發(fā)展迅猛，在拉動經濟增長中扮 演著重要的角色。
隨著房地產市場激烈競爭的加劇，房地產營銷策劃越來越受到 重視，成為關系房地產開發(fā)經營成敗的關鍵。

一、房地產營銷策劃的含義 房地產營銷策劃是在對房地產項目內外環(huán)境予以準確分析，并有效運用經營 資源的基礎上，對一定時間內營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案進 行設計和謀劃。
或者說，它是一個謀劃達成房地產項目營銷成功的先發(fā)設想及其 思維的過程，也是一項計劃活動、決策活動之前的構思、探索和設計的過程。
房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，需要運用整合營銷概念，對開發(fā)商的建設 項目，從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合 理確定房地產目標市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中 心，通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組 織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發(fā)商規(guī)劃出 合理的建設取向，從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我 銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

二、房地產營銷策劃發(fā)展中存在的問題 房地產營銷策劃為開發(fā)商贏得了市場，促進了房地產業(yè)的發(fā)展。
中國房地產 營銷業(yè)已從單一化趨向全面化，營銷服務已從注重表面趨向追求內涵，營銷推廣 已從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀現今樓市營銷策劃，也暴露了房地產營銷策 劃一些問題：1.低價定局論 價格是市場最為敏感的因素，合理調整價格是市場營銷所必須把握的部分， 但如何理解、把握物業(yè)售價，確是一個較為復雜、關鍵的部分。
樓市出現的降價 風應該分兩種，一種是一 些設計落后的老產品，失去了市場競爭力，必須要降低售價來促進銷