4PS理論在房地產(chǎn)營銷策劃中的應用研究.doc

4PS理論在房地產(chǎn)營銷策劃中的應用研究

4PS理論在房地產(chǎn)營銷策劃中的應用研究 符小蘭,洪開榮 (中南商學院,湖南長沙　410083) 中圖分類號:F29333　　文獻標識碼:A　　文章編號:1003-5540(2010)04-0072-05 作者簡介:符小蘭(1973-),女,碩士,主要從事房地產(chǎn)經(jīng)濟研究工作。
　　 隨著我國房地產(chǎn)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場投資過快、過熱,房地產(chǎn)空置率也越來越高,這 使得我國房地產(chǎn)市場慢慢從賣方市場轉(zhuǎn)變成了買方市場,同時房地產(chǎn)市場易受國 家宏觀調(diào)控的影響,近幾年來,國家加大了房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度,出臺了一系列規(guī) 范房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策,并嚴格控制了房地產(chǎn)項目貸款,這更進一步加劇了 我國房地產(chǎn)市場競爭的激烈程度,從而使得房地產(chǎn)營銷也越來越受到開發(fā)商的重 視。
20世紀50年代麥卡錫(Jerome McCarthy)提出了4PS營銷策略,對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,一度成 為營銷的代名詞,4PS也成了企業(yè)進行市場營銷的理論指南,如何讓這一理論應用 于目前的房地產(chǎn)行業(yè),本文結(jié)合湘江城項目的營銷策劃,對4PS理論在房地產(chǎn)營銷 策劃中的應用進行研究,以期總結(jié)出一套科學合理的房地產(chǎn)營銷框架模式。
1　4PS營銷理論簡介 杰羅姆麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》(Ba-sic Marketing)一中
第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合,即著名的“ 4PS”理論:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promo- tion),由于這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4PS”[1]。
1967年,菲利普科特勒在其暢銷《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》
第一版進一 步確認了以4PS為核心的營銷組合方法,即:產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,把產(chǎn)品的功能訴求放 在
第一位。
價格(Price):根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,產(chǎn)品的定價依據(jù)是 企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。
渠道(Place):企業(yè)并不直接面對消費者,而是注重銷售渠道和網(wǎng)絡的建立來進 行的。
促銷(Promoti