江西省房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)展研究.doc

江西省房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)展研究

江西省房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)展研究 胡凱1,金冰樹2 (1.江西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院,江西南昌330045; 2.江西航天科技學(xué)院,江西南昌330044) 中圖分類號(hào):F293.35　　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 　　
一、江西省房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 　　 隨著我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快,房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段,房地產(chǎn)行業(yè)社會(huì) 化分工越來(lái)越細(xì),那種開發(fā)商一手打天下的局面已經(jīng)一去不復(fù)返。
我國(guó)自解放以 后長(zhǎng)期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是從20世紀(jì)90年代開始逐漸發(fā)展起來(lái)的,房地產(chǎn)業(yè) 的市場(chǎng)化則更晚一些。
1993年以前,全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)基本處于壟斷狀態(tài),市場(chǎng) 總體上供不應(yīng)求,那時(shí)開發(fā)商廣告一登,幾乎不用促銷,一個(gè)小區(qū)的住宅就銷售一 空,在這種情形下,“營(yíng)銷”似乎是多余的。
而現(xiàn)在,房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變, 開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)時(shí)必須考慮到消費(fèi)者的需求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)興起的另一個(gè)因素是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化。
1994年對(duì)國(guó)內(nèi)房 地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)分水嶺,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)開始顯現(xiàn),開發(fā)商認(rèn)識(shí)到粗放型的 經(jīng)營(yíng)已經(jīng)行不通了,需要用先進(jìn)的營(yíng)銷理論來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
于是,自1995年開 始,專業(yè)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的公司開始出現(xiàn)。
(一)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的興起 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的興起與房產(chǎn)的特點(diǎn)有關(guān)。
一是房產(chǎn)價(jià)值高,交易雙方 都十分謹(jǐn)慎,希望有對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)較為精通的中介、代理機(jī)構(gòu)介入;二是房產(chǎn)交易 的復(fù)雜性,涉及法律、評(píng)估、投資、稅務(wù)等很多問(wèn)題,每筆交易都要經(jīng)過(guò)耗費(fèi)時(shí)日的 談判,營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)作為聯(lián)系雙方的紐帶,為雙方提供各種便利,便于交易的達(dá)成;三是房地產(chǎn)市場(chǎng)信息不充分、不對(duì)稱,營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專門收集、處理、分析市場(chǎng)信 息,為買賣雙方提供一個(gè)公平的交易平臺(tái);此外房產(chǎn)還是一項(xiàng)重要的投資品,人們 在購(gòu)買房產(chǎn)時(shí),對(duì)于房產(chǎn)的保值、升值也非常關(guān)注,這與其他消費(fèi)品很不同。
因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司作為整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不可或 缺的一環(huán),有其存在的必然性。
最早房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公