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江西省房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)發(fā)展研究

江西省房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)發(fā)展研究 胡凱1,金冰樹2 (1.江西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟貿(mào)易學院,江西南昌330045; 2.江西航天科技學院,江西南昌330044) 中圖分類號:F293.35　　文獻標識碼:A 　　
一、江西省房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 　　 隨著我國市場化進程的加快,房地產(chǎn)業(yè)進入了一個新的發(fā)展階段,房地產(chǎn)行業(yè)社會 化分工越來越細,那種開發(fā)商一手打天下的局面已經(jīng)一去不復返。
我國自解放以 后長期實行計劃經(jīng)濟,市場經(jīng)濟是從20世紀90年代開始逐漸發(fā)展起來的,房地產(chǎn)業(yè) 的市場化則更晚一些。
1993年以前,全國各地房地產(chǎn)市場基本處于壟斷狀態(tài),市場 總體上供不應求,那時開發(fā)商廣告一登,幾乎不用促銷,一個小區(qū)的住宅就銷售一 空,在這種情形下,“營銷”似乎是多余的。
而現(xiàn)在,房地產(chǎn)市場逐漸向買方市場轉(zhuǎn)變, 開發(fā)商在開發(fā)建設時必須考慮到消費者的需求。
房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)興起的另一個因素是經(jīng)濟形勢的變化。
1994年對國內(nèi)房 地產(chǎn)業(yè)來說是個分水嶺,國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的高風險開始顯現(xiàn),開發(fā)商認識到粗放型的 經(jīng)營已經(jīng)行不通了,需要用先進的營銷理論來指導企業(yè)的經(jīng)營。
于是,自1995年開 始,專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷策劃的公司開始出現(xiàn)。
(一)房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)的興起 房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)的興起與房產(chǎn)的特點有關。
一是房產(chǎn)價值高,交易雙方 都十分謹慎,希望有對房地產(chǎn)知識較為精通的中介、代理機構(gòu)介入;二是房產(chǎn)交易 的復雜性,涉及法律、評估、投資、稅務等很多問題,每筆交易都要經(jīng)過耗費時日的 談判,營銷策劃機構(gòu)作為聯(lián)系雙方的紐帶,為雙方提供各種便利,便于交易的達成;三是房地產(chǎn)市場信息不充分、不對稱,營銷策劃機構(gòu)專門收集、處理、分析市場信 息,為買賣雙方提供一個公平的交易平臺;此外房產(chǎn)還是一項重要的投資品,人們 在購買房產(chǎn)時,對于房產(chǎn)的保值、升值也非常關注,這與其他消費品很不同。
因此房地產(chǎn)營銷策劃公司作為整個房地產(chǎn)市場的不可或 缺的一環(huán),有其存在的必然性。
最早房地產(chǎn)營銷策劃公