綠城第三代別墅營(yíng)銷策劃案例分析-43DOC.doc

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第三代別墅營(yíng)銷策劃案例分析-43DOC ，別墅營(yíng)銷策劃。
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第三代別墅再塑綠城別墅品牌 ――綠城
第三代別墅營(yíng)銷策劃案例分析 綠城集團(tuán)策劃部 前言 　　從1994年的
第一個(gè)別墅項(xiàng)目杭州的丹桂花園開(kāi)始，到杭州的九溪玫瑰園、桃花源東區(qū)、西區(qū)，到現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的桃花源南區(qū)、長(zhǎng)沙青竹園、上海綠城玫瑰園等別墅項(xiàng)目，綠城的別墅營(yíng)造已經(jīng)走過(guò)了12年的路程。
而12年時(shí)間，差不多是一個(gè)中國(guó)舊歷生肖的輪回，終點(diǎn)又重新回到起點(diǎn)。
作為國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)著名品牌，綠城的別墅產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間的受到許多人的關(guān)注。
如果說(shuō)桂花城系列公寓作品使綠城房產(chǎn)獲得了普遍性的聲譽(yù)，那么，杭州的九溪玫瑰園、桃花源東區(qū)等別墅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，更使綠城贏得了房產(chǎn)業(yè)界的廣泛認(rèn)同。
　　在2000年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界甚至有說(shuō)法，造別墅一定要去杭州看綠城的九溪玫瑰園和桃花源看看。
因?yàn)檫@代表著一種水平。
與綠城有著多年交往經(jīng)歷的房產(chǎn)專業(yè)人士曾經(jīng)用這樣一段話概括了他的感動(dòng)："由于工作原因，我曾長(zhǎng)時(shí)間地閱讀綠城的作品，說(shuō)實(shí)話，在很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期里，我總以為我們處在一個(gè)平庸的時(shí)代。
但是，綠城集團(tuán)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐和綠城人深入探究所獲得的精神啟示，卻讓我從內(nèi)心里感受到了希望。
" 　　正是因?yàn)榫G城獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)追求以及精神人文追求，綠城的一系列別墅近年來(lái)都取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。
2006年春天的一次會(huì)議上，宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)在點(diǎn)評(píng)綠城正在改進(jìn)、研發(fā)的系列別墅時(shí)，提出了"綠城
第三代別墅"的概念，他認(rèn)為綠城正在開(kāi)發(fā)的桃花源南區(qū)、長(zhǎng)沙青竹園、上海綠城玫瑰園等別墅項(xiàng)目已經(jīng)屬于"綠城
第三代別墅"的范疇。
　　這時(shí)候，我們突然想到，如果用"綠城
第三代別墅"來(lái)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)綠城別墅產(chǎn)品的概念，來(lái)概括這些年綠城別墅產(chǎn)品的進(jìn)步，進(jìn)而帶動(dòng)桃花源南區(qū)等在建別墅的銷售，應(yīng)該是個(gè)很好的方向。
這就是――"綠城
第三代別墅以及桃花源南區(qū)全裝修別墅"策劃的緣起。

第一部分產(chǎn)品介紹
1、綠城·桃花源簡(jiǎn)介 　　作為綠城產(chǎn)品的代表作品，綠城·桃花源別墅位于杭州市余杭區(qū)鳳凰山南麓風(fēng)景秀麗的丘陵地帶，距杭州市區(qū)18公里。
桃花源總占地達(dá)2700畝，擁有真山真水的自然，是中國(guó)最低密度的別墅園區(qū)之一。
綠城·桃花源取名于陶淵明的《桃花源記》，這篇千古美文向人們展示了一片令人神往的田園風(fēng)情和詩(shī)意棲居的誘人前景。
杭州桃花源別墅區(qū)的建造，正是對(duì)這種田園文化和村落特質(zhì)的追慕。
　　綠城·桃花源別墅整個(gè)園區(qū)分東、西、南三區(qū)開(kāi)發(fā)，東區(qū)已全部售罄并交付，西區(qū)及南區(qū)正在建設(shè)中。
南區(qū)將分期、分組團(tuán)交付，預(yù)計(jì)2009年全部交付完畢。
綠城·桃花源生態(tài)居住區(qū)以陶淵明《桃花源記》中所描繪的山野田園生活為創(chuàng)作藍(lán)本，融合生態(tài)自然山水和田園人居生活為一體，創(chuàng)造深含人文理想的"桃花源意境"。
（附綠城桃花源實(shí)景圖3張）
2、綠城·桃花源南區(qū)全裝修別墅簡(jiǎn)介 　　綠城·桃花源南區(qū)總用地面積1400余畝，規(guī)劃建造形態(tài)各異的獨(dú)立別墅570余棟。
南區(qū)一期220余棟獨(dú)立別墅將于2007年交付。
桃花源南區(qū)別墅共分為山地別墅、園景別墅、