家裝營(yíng)銷(xiāo)_裝飾公司經(jīng)營(yíng)答疑_家庭裝套餐討論.doc

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家裝營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍裝飾公司經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家答疑家庭裝套餐討論

、做家裝套餐推廣會(huì)應(yīng)注意哪些問(wèn)題
設(shè)計(jì)公司
老師您好，有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教您。
專(zhuān)家客服
不客氣，請(qǐng)說(shuō)。
設(shè)計(jì)公司
我們這個(gè)城市屬于中小型城市，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)比較晚，家裝市場(chǎng)前景和大城市比還不是太好，但家裝公司競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，業(yè)主家裝消費(fèi)心理也和一些大城市相對(duì)差一點(diǎn)，業(yè)主選裝修的比例：自裝占，裝飾公司。我們?cè)趪?guó)內(nèi)屬于著名的旅游城市，居民的生活水平還是挺高的，就有一點(diǎn)不好，居民安于現(xiàn)狀的比較多，惰性也比較強(qiáng)，一有時(shí)間就打麻將，可以說(shuō)每家都有麻將桌，呵呵。。。
設(shè)計(jì)公司
我從事家裝公司也有十幾年了，以前是做設(shè)計(jì)的，在國(guó)內(nèi)好多大型裝飾公司工作過(guò)。今年月份我自己開(kāi)了一家裝飾公司，到現(xiàn)在我們一共簽了幾個(gè)單子，也就是萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額，現(xiàn)在我們這里有幾個(gè)裝飾公司已經(jīng)放假了，多數(shù)裝飾公司也打算月底放假，好多業(yè)主也表示明年考慮裝修，可是現(xiàn)在我市這個(gè)月有三個(gè)大樓盤(pán)交鑰匙，這個(gè)月號(hào)有一個(gè)樓盤(pán)，月底兩個(gè)樓盤(pán)也一起交。我個(gè)人覺(jué)得這是個(gè)好時(shí)機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)力小了，交房也比較集中，所以我們公司制定了一個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃，希望老師給指點(diǎn)一下，我們這次活動(dòng)的主要目的有幾個(gè)，一個(gè)是在新樓盤(pán)形成簽單規(guī)模，為明年春天打下基礎(chǔ)。再一個(gè)安全度過(guò)淡季的難關(guān)，讓公司員工都有一定的成就感。公司利潤(rùn)我們要求不高，呵呵。。。以上目的達(dá)到了我就滿(mǎn)足了！
設(shè)計(jì)公司
具體活動(dòng)：
樓盤(pán)戶(hù)型搜集整理，做好戶(hù)型解讀。
宣傳：小區(qū)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、短信平臺(tái)　
根據(jù)小區(qū)戶(hù)型制定套餐我有套餐操作經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)裝修+家具主材，像衣柜和鞋柜等+配套主材
樣板房征集家，套餐報(bào)價(jià)基礎(chǔ)折
本月日針對(duì)性的搞一次《小區(qū)戶(hù)型解讀》活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)在酒店會(huì)議室，大體是：戶(hù)型解讀，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，主材材料商提供材料展示，抽獎(jiǎng)活動(dòng)分幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)元裝修代金卷，，，元幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，，然后我們公司邀請(qǐng)所有來(lái)賓參加我們公司的宴會(huì)，嘿嘿。。。進(jìn)行二次溝通。
請(qǐng)您給指點(diǎn)一下！可行與否？要是可行的話，注意事項(xiàng)是哪些？謝謝！
設(shè)計(jì)公司
我知道您很忙，所以我先把問(wèn)題寫(xiě)好了，這樣也可以節(jié)省您的時(shí)間。
專(zhuān)家客服
謝謝！你的方案很好。但是光有方案好還不行，還有就是執(zhí)行問(wèn)題。
設(shè)計(jì)公司
是的。
專(zhuān)家客服
第一，你的公司品牌在當(dāng)?shù)卦趺礃樱?br>設(shè)計(jì)公司
一般。
專(zhuān)家客服
第二，你的宣傳力度怎么樣？你能保證到時(shí)的客戶(hù)量嗎？
設(shè)計(jì)公司
宣傳力度還可以。
專(zhuān)家客服
第三，客