企業(yè)發(fā)展規(guī)劃-企業(yè)的成長路線.doc

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微軟雅黑為什么要研究小企業(yè)的成長規(guī)律

微軟雅黑大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展而來的。

微軟雅黑大企業(yè)通常也具備很多小企業(yè)的本質(zhì)特征。

微軟雅黑當(dāng)大企業(yè)剛剛進入一個新市場時，在這個市場中，它實質(zhì)上就是小企業(yè)。例如，華為是國內(nèi)大型電信設(shè)備制造商，但是當(dāng)華為進入歐洲市場、北美市場，與思科、摩托羅拉、諾基亞等國際巨頭競爭時，它就是典型的小企業(yè)。

微軟雅黑當(dāng)大企業(yè)剛開始一項新業(yè)務(wù)時，它實質(zhì)上就是小企業(yè)。例如，聯(lián)想集團是大企業(yè)，但是當(dāng)聯(lián)想剛剛進入手機行業(yè)時，聯(lián)想移動實質(zhì)上就是一個小企業(yè)。

微軟雅黑當(dāng)大企業(yè)要與更強、更大的企業(yè)競爭時，它實質(zhì)上就是小企業(yè)。有些企業(yè)從絕對的銷售收入上看是大企業(yè)，但在所在的行業(yè)內(nèi)卻是小企業(yè)。例如，奇瑞汽車。

微軟雅黑近幾年，我給很多中小型企業(yè)做過咨詢。我發(fā)現(xiàn)這些小企業(yè)雖然很成功，但是內(nèi)部的管理卻很混亂、各項制度都很不完善、經(jīng)理團隊整體上很弱，不禁讓人懷疑它們是怎么取得成功的？難道成功很容易就能取得嗎？同時，這些企業(yè)在取得初步成功之后，幾乎都陷入了停滯期，有些甚至從此褪盡黑馬色彩、淪為平庸。其中緣由何在？

微軟雅黑我們留意一下就會發(fā)現(xiàn)：大企業(yè)在開始新業(yè)務(wù)、開發(fā)新市場、推出新產(chǎn)品的時候，在經(jīng)營上也會重復(fù)小企業(yè)的很多錯誤、在發(fā)展上也會經(jīng)歷小企業(yè)成長的道路。

微軟雅黑正因為小企業(yè)如此普遍，所以研究小企業(yè)獨特的成長規(guī)律和成功經(jīng)驗就顯得特別重要了。

微軟雅黑小企業(yè)的成功路線圖——試錯、突圍、轉(zhuǎn)型

微軟雅黑與大企業(yè)相比，小企業(yè)的成功之道確實有獨特之處。大公司能夠在深度和廣度上吸引更多的投資、承擔(dān)更大的風(fēng)險以及在未來堅持長期投入。大企業(yè)的戰(zhàn)略必須能夠發(fā)揮大企業(yè)的這些優(yōu)勢。小公司雖然資源少、人才缺乏，但是小企業(yè)動作敏捷、有創(chuàng)業(yè)精神、反映迅速以及效率較高。所以小企業(yè)的戰(zhàn)略也要發(fā)揮小企業(yè)的這些優(yōu)勢。

微軟雅黑從縱向角度研究小企業(yè)成長過程中的歷史規(guī)律，我發(fā)現(xiàn)，所有成功的小企業(yè)的成長道路都可以分為三個階段，即：試錯階段、突圍階段和轉(zhuǎn)型階段。

微軟雅黑萬事開頭難。幾乎所有的小企業(yè)在發(fā)展之初都會經(jīng)歷一個試錯階段，雖然它們預(yù)先做了很多市場調(diào)研、商業(yè)規(guī)劃，但仍會有很多沒有預(yù)料到的、新的、重要的事情發(fā)生。絕大多數(shù)的小企業(yè)都是一路磕磕碰碰、不斷調(diào)整方向后，才發(fā)現(xiàn)一條發(fā)展的快車道，這就是小企業(yè)在初期不可避免的“試錯階段”。

微軟雅黑試錯不是壞事。因為小企業(yè)需要在這個階段鍛造出一個有力的領(lǐng)導(dǎo)核心和一