院經(jīng)營(yíng)管理越來(lái)越難的原因深度剖析.doc

美容院經(jīng)營(yíng)管理越來(lái)越難的原因深度剖析,美容院經(jīng)營(yíng)。
美容院生存空間還有多少微軟中國(guó)墬х墬х表格
墬х美容院生存空間還有多少
美容要與美體一起經(jīng)營(yíng)
到大商場(chǎng)購(gòu)物，經(jīng)�？梢缘玫矫廊菰嚎犊�贈(zèng)送的價(jià)值兩三百元的美容護(hù)理券，走在街頭還會(huì)被人強(qiáng)塞價(jià)值七八十元的基礎(chǔ)護(hù)理券。美容業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。美容對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，是可有可無(wú)的事，做過(guò)一兩次沒(méi)什么特別的感覺(jué)，就不會(huì)堅(jiān)持再來(lái)。美容院就沒(méi)辦法把這些人做成老顧客。
做美體瘦身項(xiàng)目就不一樣了，因?yàn)槊荔w瘦身都是以一個(gè)療程計(jì)算的，如果有了第一次做，后面必須連著做，才能看出有沒(méi)有效果。說(shuō)白了，做美體瘦身的人錢(qián)好賺。
有的美容院就會(huì)推出做美體送美容護(hù)理，送的美容護(hù)理價(jià)值有五六百元，瘦身的一個(gè)療程要一兩千元以上。只要有客人去做，美容院一點(diǎn)也不虧，可以等著好好賺一筆呢。

●進(jìn)入美容行業(yè)的方式
產(chǎn)品加盟：這是美容院通用的一種方式。美容院品牌屬于自己，由加盟主提供某品牌系列產(chǎn)品并提供一定的培訓(xùn)。一般的條件是，首次拿貨金額有一定要求，折扣依據(jù)拿貨量來(lái)定。
品牌加盟：這種方式也很普遍，而且隨著連鎖發(fā)展進(jìn)一步壯大，美容業(yè)品牌加盟店會(huì)更多。杭州一家頗有名氣的連鎖美容院開(kāi)出的條件是，平方米的店面，需要萬(wàn)元，包括了裝修費(fèi)、美容師的培訓(xùn)、美容床、儀器。另外還要收取每年近萬(wàn)元的品牌費(fèi)，還有萬(wàn)元的廣告費(fèi)。

●經(jīng)營(yíng)心得
靜博士美容美體館在杭州市區(qū)已經(jīng)開(kāi)了兩家分店，院長(zhǎng)筱晴認(rèn)為，第一，美容院要突出專業(yè)化。過(guò)去絕大多數(shù)的美容店都是綜合經(jīng)營(yíng)的，在美容店越開(kāi)越多的情況下，中小型美容店要顯示自己的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)非常重要。比如，有的以做美白為特色，有的以瘦身為特色，還有的專業(yè)美甲。靜博士去年下半年開(kāi)始主打瘦身。
第二，選用成熟的產(chǎn)品。市場(chǎng)上，美容新品牌層出不窮，每天都有人上門(mén)推薦，有的產(chǎn)品可能會(huì)介紹自己有幾十年的歷史，但是到市場(chǎng)上了解一下，誰(shuí)都不知道，更別說(shuō)功效到底如何了。筱晴當(dāng)初為了開(kāi)美容店，到廣州、深圳去考察過(guò)很多產(chǎn)品。最后還是選用吳東英的美容產(chǎn)品和“林蛙”瘦身產(chǎn)品，它們都沒(méi)有冠上洋品牌，但是已經(jīng)在市場(chǎng)上做了年左右，兩者在全國(guó)都有千余家連鎖店。
第三，營(yíng)銷必須跟上。結(jié)婚旺季，新娘都要提前做護(hù)理，可以和婚慶公司一起做活動(dòng)。夏天搞一個(gè)做瘦身送美白的活動(dòng)，讓瘦身顧客最后成了美容老顧客。

體來(lái)說(shuō)，這里的檔次，要比羊壩頭一帶低些。
美容儀器大體上分為幾大類：基礎(chǔ)儀器、綜合美容儀、超聲波美容儀起到增加產(chǎn)品導(dǎo)入性、活化細(xì)胞、深入肌膚按摩、促進(jìn)血液循環(huán)的作用、塑身減肥美體系列包括了健胸儀、紅外線太空艙等等。
基本設(shè)備包括：美容床、美容椅、冷噴機(jī)、熱噴機(jī)、推車、