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企業(yè)致勝,營銷要“給力”!.doc

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微軟雅黑前言:

微軟雅黑企業(yè)靠什么去把握住品類創(chuàng)新的先機呢?決定市場第一地位的,是企業(yè)營銷的整合能力,不是創(chuàng)意一個品名宣稱代表了新品類。正確的做法是:以品牌化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)消費者心智,并且在消費者心智的認(rèn)知微軟雅黑抽屜微軟雅黑里為品牌找到一個獨特的價值定位,強化這種關(guān)聯(lián),最終形成差異化的品牌產(chǎn)品認(rèn)知,驅(qū)動品牌在競爭者眾多的產(chǎn)品或產(chǎn)品品類市場中占據(jù)不可替代的心智認(rèn)同。如沃爾沃占位安全、飄柔占位柔順、萬寶路占位美國精神、可口可樂占位解渴等。

微軟雅黑消費者選擇品牌產(chǎn)品的過程是:消費者在產(chǎn)生需求時想到對應(yīng)的產(chǎn)品類別,購買時選擇自己喜歡的品牌,或接受現(xiàn)場促銷、轉(zhuǎn)換預(yù)期購買的品牌。這就是每天每時都在發(fā)生的消費現(xiàn)實,其中,沒有發(fā)現(xiàn)品類認(rèn)知驅(qū)動力這個微軟雅黑心智魅影微軟雅黑。品類或者說產(chǎn)品類別區(qū)隔,是一個客觀存在的現(xiàn)實,品牌產(chǎn)品才是企業(yè)占領(lǐng)消費者的武器。

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微軟雅黑《常州房子賣不掉?高成天鵝湖業(yè)務(wù)員在常州百貨大樓門口跪地磕頭售房》,昨天網(wǎng)友“羽毛小東西”發(fā)在常州化龍巷論壇上的帖子引起了一陣不小的轟動。從照片上可以看到,兩名樓房銷售人員跪在地上,一人手持傳單,另一人做跪拜狀。昨天上這兩個小伙子非常賣力的表演,雖然讓大家有些吃驚,但是大家并不買賬!暗裙坏娜诉是挺多的,但是并沒有人專門去關(guān)注他們,大家還是很正常地等車。銷售員把傳單遞到路人面前,很多人也不伸手去接!

微軟雅黑帖子稱這一幕發(fā)生在前天晚上微軟雅黑點半,“在南大街百貨大樓前的公交站臺上,一個年輕男子跪在地上,另一個年紀(jì)稍長的男子拿著一疊廣告彩頁正向路人散發(fā),原來是在推銷常
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