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微軟雅黑孟子有云：“天時不如地利，地利不如人和�！惫湃苏J為作戰(zhàn)想要取勝，天、地、人三個條件缺一不可。市場之戰(zhàn)亦是如此：從“天”的角度高舉品牌傳播，從“地”的角度展開渠道布局，從“人”的角度進行組織建設。這么多年來，我和團隊每天都在為品牌編織三張網：天網、地網和人網。

微軟雅黑天網織的是傳播

微軟雅黑年我剛到公司那會兒，幾乎沒有廣告預算。在這種情況下，我提出“漣漪營銷”策略，希望以廣告或公關事件作為一粒粒石子，在市場這個汪洋大海中激蕩出一丁點動靜來。我們與世界太陽能大會合作，先在行業(yè)內進行傳播，然后從行業(yè)內到媒體再到消費者，層層傳遞，形成傳播力。后來，我們微軟雅黑年牽手殘奧會，微軟雅黑年成立公益慈善基金，微軟雅黑年攜手上海世博會，微軟雅黑年成為中國環(huán)保事業(yè)合作伙伴，形成了“一年一事”的營銷策略。

微軟雅黑事件只是一個新聞點，光靠點上的爆炸一定不行，還要有面上的東西。微軟雅黑年我們投放了央視天氣預報的南京窗口。我親自盯著設計廣告。沒推廠房，也沒推產品，只用了一幅下著太陽雨的寫意畫面，配上“太陽雨太陽能”六個字，投放了整整一年。當年年會，我們拿這次投放作文章，告訴經銷商：我們的廣告微軟雅黑天天天與你見面。這一年，訂單有了突破性的增長。

微軟雅黑年，行業(yè)內的大多數企業(yè)都受到了全球金融危機的沖擊。我們隱隱察覺到危機背后的機會，采取“彎道策略”。大家都忙著冬藏時，我們卻跑出來冬泳，參與央視黃金廣告時段招標。微軟雅黑年以刊例價微軟雅黑億元中標后，我整夜沒睡，想到一下子要花出那么多錢，就睡不著。老板開玩笑說：“你們把我之前掙的錢全花掉了�！闭f完又安慰我們：“明年一定會把花出去的都掙回來�！�

微軟雅黑太陽能行業(yè)一下子炸開了鍋，說我們是“新能源行業(yè)標王”，都以為我們拿到了風險投資，殊不知我們是背水一戰(zhàn)。這些討論，無形中推波助瀾，形成了一股傳播的力量。這一年，我們借助央視的高空廣告投放，給所有經銷商打了一針前所未有的強心劑，太陽雨太陽能全面超越了競爭對手。

微軟雅黑從微軟雅黑年沒有廣告預算，到微軟雅黑年以刊例價微軟雅黑億中標央視，天網帶來了深遠的傳播力。

微軟雅黑地網織的是渠道

微軟雅黑年，擬好《營銷體系的建立與運行》之后，我開始對渠道進行扁平化運作，實施二級渠道策略，即以縣城為單位的一級經銷商和以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市為單位的二級經銷商，通過價差保障雙方的利益。渠道扁平一定會縮減經銷商的地盤，有些經銷商不舍得，怕地盤