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微軟雅黑孟子有云：“天時(shí)不如地利，地利不如人和�！惫湃苏J(rèn)為作戰(zhàn)想要取勝，天、地、人三個(gè)條件缺一不可。市場(chǎng)之戰(zhàn)亦是如此：從“天”的角度高舉品牌傳播，從“地”的角度展開渠道布局，從“人”的角度進(jìn)行組織建設(shè)。這么多年來，我和團(tuán)隊(duì)每天都在為品牌編織三張網(wǎng)：天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)。

微軟雅黑天網(wǎng)織的是傳播

微軟雅黑年我剛到公司那會(huì)兒，幾乎沒有廣告預(yù)算。在這種情況下，我提出“漣漪營(yíng)銷”策略，希望以廣告或公關(guān)事件作為一粒粒石子，在市場(chǎng)這個(gè)汪洋大海中激蕩出一丁點(diǎn)動(dòng)靜來。我們與世界太陽能大會(huì)合作，先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行傳播，然后從行業(yè)內(nèi)到媒體再到消費(fèi)者，層層傳遞，形成傳播力。后來，我們微軟雅黑年?duì)渴謿垔W會(huì)，微軟雅黑年成立公益慈善基金，微軟雅黑年攜手上海世博會(huì)，微軟雅黑年成為中國(guó)環(huán)保事業(yè)合作伙伴，形成了“一年一事”的營(yíng)銷策略。

微軟雅黑事件只是一個(gè)新聞點(diǎn)，光靠點(diǎn)上的爆炸一定不行，還要有面上的東西。微軟雅黑年我們投放了央視天氣預(yù)報(bào)的南京窗口。我親自盯著設(shè)計(jì)廣告。沒推廠房，也沒推產(chǎn)品，只用了一幅下著太陽雨的寫意畫面，配上“太陽雨太陽能”六個(gè)字，投放了整整一年。當(dāng)年年會(huì)，我們拿這次投放作文章，告訴經(jīng)銷商：我們的廣告微軟雅黑天天天與你見面。這一年，訂單有了突破性的增長(zhǎng)。

微軟雅黑年，行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都受到了全球金融危機(jī)的沖擊。我們隱隱察覺到危機(jī)背后的機(jī)會(huì)，采取“彎道策略”。大家都忙著冬藏時(shí)，我們卻跑出來冬泳，參與央視黃金廣告時(shí)段招標(biāo)。微軟雅黑年以刊例價(jià)微軟雅黑億元中標(biāo)后，我整夜沒睡，想到一下子要花出那么多錢，就睡不著。老板開玩笑說：“你們把我之前掙的錢全花掉了�！闭f完又安慰我們：“明年一定會(huì)把花出去的都掙回來�！�

微軟雅黑太陽能行業(yè)一下子炸開了鍋，說我們是“新能源行業(yè)標(biāo)王”，都以為我們拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資，殊不知我們是背水一戰(zhàn)。這些討論，無形中推波助瀾，形成了一股傳播的力量。這一年，我們借助央視的高空廣告投放，給所有經(jīng)銷商打了一針前所未有的強(qiáng)心劑，太陽雨太陽能全面超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

微軟雅黑從微軟雅黑年沒有廣告預(yù)算，到微軟雅黑年以刊例價(jià)微軟雅黑億中標(biāo)央視，天網(wǎng)帶來了深遠(yuǎn)的傳播力。

微軟雅黑地網(wǎng)織的是渠道

微軟雅黑年，擬好《營(yíng)銷體系的建立與運(yùn)行》之后，我開始對(duì)渠道進(jìn)行扁平化運(yùn)作，實(shí)施二級(jí)渠道策略，即以縣城為單位的一級(jí)經(jīng)銷商和以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市為單位的二級(jí)經(jīng)銷商，通過價(jià)差保障雙方的利益。渠道扁平一定會(huì)縮減經(jīng)銷商的地盤，有些經(jīng)銷商不舍得，怕地盤