13234_建筑工程合同、預(yù)算談判技巧.doc

13234_建筑工程合同、預(yù)算談判技巧 ，很實用。
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談建筑工程合同、預(yù)算談判技巧 　　 當(dāng)一項工程，經(jīng)過激烈的競爭終于獲得中標(biāo)資格后，接下來便是極為艱 苦的合同談判階段，許多在招標(biāo)、投標(biāo)時不想說清或無法定量的內(nèi)容和 價格，都要在合同談判時，準(zhǔn)確陳述。
因此工程承包合同的談判，預(yù)算的 核對談判，是企業(yè)取得理想經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一環(huán)。
　　
第一，掌握多方面知識，提高應(yīng)變能力。
　　 一個優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識， 應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識 上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反映機(jī)智，立于談判先 手。
對對方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，給人以說服 力。
因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識，充實自身，提高水平。
不論從口才、心 理學(xué)、洞察能力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、 各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解。
做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能 掌握合同、預(yù)算談判的主動權(quán)。
　　
第二，熟悉談判技巧，掌握談判策略。
　　 在以往的工程合同，預(yù)算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談 判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握 主動權(quán)。
　　 （一）先讓對方開口的策略。
讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有 數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡 ，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜 ，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。
有 時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"這也 是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
　　 （二）要好意思說"不"。
在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。
如果感 覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相 信你說"不"是認(rèn)