工程施工投標(biāo)報價技巧分析.doc

工程施工投標(biāo)報價技巧分析 ，工程施工投標(biāo)報價技巧分析。
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工程施工投標(biāo)報價技巧分析 隨著建筑市場的競爭日益激烈，施工企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須增強(qiáng)競爭力和提高中標(biāo)率，合 理(最優(yōu))低價中標(biāo)。
在市場競爭中除了靠施工企業(yè)自身的素質(zhì)和實(shí)力外，采用正確的投標(biāo)策略，運(yùn) 用恰當(dāng)?shù)膱髢r技巧至關(guān)重要，是施工企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段之一，也是每個施工 企業(yè)都必須認(rèn)真對待、深入探討和研究的問題。
本文對投標(biāo)報價的技巧做一些分析。
施工企業(yè)在正常條件下要想在一項(xiàng)競爭性投標(biāo)中獲勝，最關(guān)鍵的問題就是要有一個恰當(dāng)?shù)耐? 標(biāo)報價。
工程投標(biāo)報價是一種競爭性的價格，實(shí)踐證明，報價太高，無疑會失去競爭力而落標(biāo)；報 價太低，也未必能中標(biāo)或者會變成廢標(biāo)。
因此恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報價應(yīng)是一種低而適度的報價。
在投標(biāo)報 價時應(yīng)采用一定技巧，既能在投標(biāo)競爭中取勝即中標(biāo)，又能保證中標(biāo)后的實(shí)踐過程中取得一定的 經(jīng)濟(jì)效益。
投標(biāo)報價的技巧主要包括以下幾種：不平衡報價法、多方案報價法、突然降價法、先虧 后盈法、優(yōu)惠條件法等等。
下面結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)主要分析經(jīng)常采用的不平衡報價法、多方案報 價法和突然降價法。
1.不平衡報價法 不平衡報價是在總價基本確定不變的前提下，調(diào)整工程各清單項(xiàng)目單價的方法進(jìn)行報價。
例 如：某投標(biāo)單位對某項(xiàng)工程投標(biāo)報價調(diào)整前后的報價對比情況如下表所示。
假設(shè)各部分工程每月 完成工程量相同，且能按月收到工程款(不考慮結(jié)算所需時間)貨款月利率1%，按現(xiàn)值指標(biāo)計(jì)算：調(diào) 整前現(xiàn)值為13265.45萬元，調(diào)整后現(xiàn)值為13336.04萬元。
采用不平衡報價，增加現(xiàn)值為70.59萬元 。
當(dāng)然，這種不平衡報價要有個適當(dāng)尺度，一般以調(diào)高10～30%較為合理。
調(diào)整前后的報價表 樁基工程(萬元)主體結(jié)構(gòu)工程(萬元)裝飾工程(萬元)總價(萬元) 調(diào)整前(投標(biāo)估價)14806600720015280 調(diào)整后(正式報價)16007200648015280 工期(月)412824 采用不平衡報價策略時，應(yīng)對施工方案實(shí)