淺談承包商在建筑市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)對(duì)策.doc

淺談承包商在建筑市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)對(duì)策
了解情況：
　　(1)是要了解招標(biāo)工程的基本情況，如：建設(shè)規(guī)模、規(guī)劃用地、應(yīng)辦手續(xù)、籌建資金、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、四鄰關(guān)系、招標(biāo)文件以及評(píng)標(biāo)辦法等內(nèi)容。

　　(2)是要了解工程招標(biāo)的基本管理政策規(guī)定，如：資格予審、投標(biāo)報(bào)名、資質(zhì)管理、管理辦事程序，有關(guān)工程招標(biāo)、造價(jià)管理、收費(fèi)的規(guī)定等內(nèi)容。

　　(3)是要了解參加投標(biāo)的其他承包商的情況，如：企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)、項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)力、參加投標(biāo)的情況、中標(biāo)的情況、合同履約的情況、獲獎(jiǎng)與受處罰的情況、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能力等。

　　(4)是要了解招標(biāo)工程的所處季節(jié)、天氣氣象、地質(zhì)地貌等情況。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入，各地有形建筑市場(chǎng)如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)。
作為市場(chǎng)主體之一的承 包商，面對(duì)市場(chǎng)的召喚，怎樣才能站穩(wěn)腳跟，求得生存和發(fā)展？首先要有勇氣敢于投身到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去鍛 煉自己，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。
其次更應(yīng)該冷靜的分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際水平；分析發(fā)包工 程的特點(diǎn)以及招標(biāo)評(píng)標(biāo)的細(xì)小環(huán)節(jié)。
在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的知識(shí)為基礎(chǔ)，做出正確的經(jīng)營(yíng)決 策。
這幾個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：了解情況…研究分析…找出對(duì)策答案。
　　了解情況： 　　 (1)是要了解招標(biāo)工程的基本情況，如：建設(shè)規(guī)模、規(guī)劃用地、應(yīng)辦手續(xù)、籌建資金、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、四鄰關(guān)系、招 標(biāo)文件以及評(píng)標(biāo)辦法等內(nèi)容。
　　 (2)是要了解工程招標(biāo)的基本管理政策規(guī)定，如：資格予審、投標(biāo)報(bào)名、資質(zhì)管理、管理辦事程序，有關(guān)工程 招標(biāo)、造價(jià)管理、收費(fèi)的規(guī)定等內(nèi)容。
　　 (3)是要了解參加投標(biāo)的其他承包商的情況，如：企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)、項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)力、參加投標(biāo)的情況、中標(biāo) 的情況、合同履約的情況、獲獎(jiǎng)與受處罰的情況、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能力等。
　　(4)是要了解招標(biāo)工程的所處季節(jié)、天氣氣象、地質(zhì)地貌等情況。
　　 通過(guò)對(duì)上述情況的了解，我們要結(jié)合自己的實(shí)力，分析招標(biāo)人的發(fā)包意圖、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力水平、分析 自己參加投標(biāo)的可能性、獲得中標(biāo)的可能性。
因?yàn)橹挥薪?jīng)過(guò)這樣的分析，才能做出正確的經(jīng)營(yíng)決策。
在這里 ，應(yīng)該告訴大家，事情是在不斷變化的，比如原來(lái)先進(jìn)的企業(yè)，也許還能繼續(xù)保持先進(jìn)的地位，也許因?yàn)槟? 些原因而暫時(shí)落后；我們自己的情況也是會(huì)變化的，一是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因而發(fā)生變化；二是由于自己的 努力而變化。
所以用靜止的觀點(diǎn)來(lái)看問(wèn)題是看不準(zhǔn)的。
　　 經(jīng)過(guò)上述的了解分析，我們就可以做出經(jīng)營(yíng)決策了。
假如：
第一種情況是多種因素均為有利，形勢(shì)很樂(lè)觀， 這樣我們就可以認(rèn)真投標(biāo)；但是這種情況一般不常見(jiàn)。

第二種情況是經(jīng)過(guò)自己的努力，戰(zhàn)勝對(duì)手，有獲得成 功的可能。
在這時(shí)，我們就要非常認(rèn)真的編制工程預(yù)算，在預(yù)算準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的