中小企業(yè)(非知名品牌)在超級(jí)終端贏利的策略.doc

中小企業(yè)(非知名品牌)在超級(jí)終端贏利的策略 ，中小企業(yè)(非知名品牌)在超級(jí)終端贏利的策略。
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中小企業(yè)（非知名品牌）在超級(jí)終端贏利的策略 提要： 背景 超級(jí)終端特點(diǎn) 超級(jí)終端的游戲規(guī)則 中小企業(yè)的困境 中小企業(yè)-超級(jí)終端的SWOT分析與贏利策略 背 景 近5年來(lái)，隨著一些超級(jí)國(guó)際零售巨頭的進(jìn)入，推動(dòng)著國(guó)內(nèi)零售業(yè)向規(guī)�；�、連鎖 化、專(zhuān)業(yè)化方向迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。
大型賣(mài) 場(chǎng)、連鎖超市以及統(tǒng)一管理、廣泛布點(diǎn)的便利店系統(tǒng)等所謂超級(jí)終端已經(jīng)或逐漸 在如上海、北京、廣州、深圳、武漢等一些區(qū)域，成為主流商業(yè)形態(tài)；在省會(huì)級(jí)城 市發(fā)展也非常迅速，規(guī)模較大的地市級(jí)城市也正處于起步階段。
而傳統(tǒng)的以百貨 店為主的零售商業(yè)格局被漸漸打亂，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)也在不斷萎縮。
對(duì)于廠家 尤其是食品、飲料、日化、日用品……等廠家而言，要么盡快適應(yīng)和順應(yīng)這一趨 勢(shì)；要么再等幾年后關(guān)門(mén)收攤。
如何“挺進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)”？成了營(yíng)銷(xiāo)界熱點(diǎn)話(huà)題。
然而，許多廠家、供應(yīng)商在與超級(jí)終 端展開(kāi)合作后，逐漸感到那是一壺苦酒，苦不堪言、力不從心；有銷(xiāo)量、無(wú)利潤(rùn)或 虧本的例子比比皆是。
極端的例子如某供應(yīng)商在某超市銷(xiāo)售了100多萬(wàn)商品，結(jié) 果一分錢(qián)收不到不算，還倒欠超市幾萬(wàn)元；深圳供應(yīng)商聯(lián)手對(duì)抗萬(wàn)佳、上海炒貨 供應(yīng)商聯(lián)手對(duì)抗家樂(lè)福等類(lèi)似事件時(shí)有發(fā)生。
超級(jí)終端時(shí)代正在到來(lái)。
對(duì)于還不太知名的品牌（中小企業(yè)）來(lái)說(shuō)，這是巨大的挑 戰(zhàn)，同時(shí)也是不可多得的機(jī)會(huì)；逃避或拒絕將會(huì)成為中小企業(yè)生存的威脅。
但要 在這場(chǎng)變革中贏得成功，就得講究策略，準(zhǔn)確無(wú)誤地把握機(jī)會(huì)。
這是策略制勝的 年代！ 超級(jí)終端的特點(diǎn)
一、超級(jí)終端的營(yíng)運(yùn)策略與特點(diǎn)： 超級(jí)終端得以快速成長(zhǎng)，將傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊得七零八落；是因其有如下顯著的經(jīng) 營(yíng)特點(diǎn)：中央集權(quán)，使其能夠?qū)ζ髽I(yè)自身的品牌/形象進(jìn)行統(tǒng)一管理；向消費(fèi)者傳達(dá)“價(jià)廉 物美的、或誠(chéng)實(shí)守信的、或歡樂(lè)愉快的、或隨和親切的……等”的核心信息；贏得 消費(fèi)者的信賴(lài)。
中央集權(quán)、高度專(zhuān)業(yè)化的分工管理，從而實(shí)現(xiàn)不斷的分店規(guī)模（數(shù) 量/營(yíng)業(yè)面積）的擴(kuò)張，獲得規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)；建立