投標(biāo)技巧概論.doc

投標(biāo)技巧概論 ，投標(biāo)技巧。
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投標(biāo)技巧概論 投標(biāo)文件編制 趙 宏 2000年10月 在建筑安裝市場(chǎng)上，對(duì)于參加工程投標(biāo)的投標(biāo)人而言，參加投標(biāo)就面臨著一 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅要比報(bào)價(jià)的高低，還要比技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力和信譽(yù)。
尤其是在當(dāng)前國(guó) 際工程承包市場(chǎng)上，越來(lái)越多的是技術(shù)密集型工程項(xiàng)目，這樣給投標(biāo)人帶來(lái)了技 術(shù)上、管理上的挑戰(zhàn)，因此投標(biāo)人需要組織具有豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)和商 務(wù)金融類的人員參加投標(biāo)班子。
投標(biāo)文件是投標(biāo)人參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要憑證，是招標(biāo)人進(jìn)行評(píng)標(biāo)、決標(biāo)和簽 訂合同的依據(jù)，是投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)人在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上的承諾。
投標(biāo)文件反映了投 標(biāo)人的綜合素質(zhì)，也是投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)管理水平的體現(xiàn)。
因此，投標(biāo)人應(yīng)高度重視投 標(biāo)文件的編制工作。
本文重點(diǎn)論述了投標(biāo)文件的編制技巧。
1.投標(biāo)文件組成和主要內(nèi)容 通常，投標(biāo)文件由技術(shù)標(biāo)和經(jīng)濟(jì)標(biāo)兩大部分組成，其主要內(nèi)容如下圖所示： 企業(yè)資質(zhì)證件（有效的施工資質(zhì)證） 企業(yè)概況 主要施工業(yè)績(jī) 企業(yè)業(yè)績(jī)資料 所獲得工程質(zhì)量、安全、文 明生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)證 質(zhì)量反饋信息表 企業(yè)資信及財(cái)務(wù) 資信證明 狀況 近三年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表