銷售人員薪酬設(shè)計(jì).doc

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銷售 人 員 薪 酬 管 理 辦 法 一．銷售部職能與架構(gòu) 公司銷售部主要負(fù)責(zé)客戶開發(fā)維護(hù)和接單工作，接單后的訂單處理、采購(gòu) 、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等職能均由其他部門分別完成。
銷售部?jī)?nèi)部架構(gòu)見圖： 銷售部崗位架構(gòu)圖 銷售部經(jīng)理 銷售部 北京渠道區(qū)域外埠區(qū)域 終端客戶部 市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)的渠道開拓業(yè)務(wù)，分為外埠和北京兩個(gè)區(qū)域及終端 客戶部。
由三個(gè)經(jīng)理分別負(fù)責(zé)。
二．薪酬結(jié)構(gòu)
1．確定薪酬總體構(gòu)成 首先確定薪酬總體結(jié)構(gòu)采用工資+管理津貼的方式。
工資由基本工資和效益工 資兩部分組成。

2．確定標(biāo)準(zhǔn)工資水準(zhǔn) ； 職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工資(元) 銷售部經(jīng)理3000 區(qū)域經(jīng)理2000 銷售主管 1500 業(yè)務(wù)員 1200 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員 800 建立各級(jí)別經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的任職資格標(biāo)準(zhǔn)，并建立規(guī)范的任職資格評(píng)價(jià)程 序。
根據(jù)任職資格標(biāo)準(zhǔn)和任職資格評(píng)價(jià)程序?qū)ΜF(xiàn)有銷售人員進(jìn)行了資格評(píng)定， 劃分出不同級(jí)別。
今后每年都定期（實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)員除外）對(duì)銷售人員 進(jìn)行任職資格評(píng)定。
對(duì)不同級(jí)別的經(jīng)理/業(yè)務(wù)員采用不同的標(biāo)準(zhǔn)工資水準(zhǔn)。

3．標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu) 該部分包括三方面內(nèi)容： ① 對(duì)于經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，采取工資+管理津貼的模式