中小型建企的突圍之路-楊寶明.doc

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中小型建企的突圍之路 現(xiàn)狀與問題 我國建筑業(yè)突出問題之一是同質(zhì)化，沒有核心競爭力的中小型企業(yè)數(shù)量太多。
小而不全、 小而不專、小而不強是中小型建企的特點，這一點造成了我國建筑業(yè)生態(tài)與建筑業(yè)發(fā)達國家 的巨大差別。
日本建企數(shù)量遠多于我國約有40余萬家，但其構(gòu)成中，特大型綜合性總承包企業(yè) 數(shù)量很少，而專業(yè)公司眾多，分工極細，甚至有很多個人公司。
而我國9萬余家建企中，綜合性 總承包中小型建企（特級、
一、
二、三級）數(shù)量太多，造成行業(yè)生態(tài)極度不合理，形成嚴重的惡 性競爭。
有的項目有上百家企業(yè)去投標，不惡性競爭是不可能的。
更嚴重的是，競爭一個項目 的幾十家、上百家企業(yè)并無明顯的區(qū)別，無明顯的獨特品牌競爭力，惡性價格戰(zhàn)就難以避免。
突圍之路 面對上述現(xiàn)狀和問題，國內(nèi)中小型建企最重要的突圍之路就是走細分市場的專業(yè)化道路 。
在競爭戰(zhàn)略上給自己的企業(yè)品牌做出明確的定位，忍痛放棄與品牌定位不符合的所有市場、 業(yè)務機會和人脈資源，讓品牌更為聚焦，瞄準有能力取得領先位置的細分市場，力爭做到細分 領域的前三名。
中國建筑市場基數(shù)十分龐大，很多細分市場都可以造就出很大的企業(yè)。
當今的商業(yè)社會已進入專家時代，雜家已無機會。
我們的企業(yè)家一定要放棄在一個大市場上占小份額的經(jīng)營理念，建立在一個細分市場獲 得大份額的戰(zhàn)略思維，這才是成功之道。
在細分市場中通過專業(yè)化建立獨特的競爭力，在施工 工藝、人才、質(zhì)量、進度、材料供應渠道和項目管理等方面不斷創(chuàng)新，建立競爭對手難以模仿 的核心競爭力，獲取高中標率和高溢價。
做大做強首先應選擇做強