20090130330甕恒+豫商1.doc

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1問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)渠道及選擇？ 答：能不能選擇好一個(gè)適合自己企業(yè)運(yùn)作的渠道模式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最為 重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，選擇對(duì)了，企業(yè)發(fā)展將會(huì)進(jìn)入持續(xù)的高速發(fā)展，而選擇錯(cuò)了， 則企業(yè)將舉步維艱，企業(yè)的高層也就成了一個(gè)救火隊(duì)員，到處救火，累也累死了 ，火卻越燒越旺，直至企業(yè)無(wú)法支持下去。
首先，銷(xiāo)售渠道應(yīng)該與品牌定位相吻合。
為什么我在這里說(shuō)的是品牌而 不是產(chǎn)品？那是因?yàn)橹袊?guó)服裝企業(yè)很多都有多個(gè)品牌，而且每個(gè)品牌定位不同， 目標(biāo)消費(fèi)群不同，銷(xiāo)售渠道顯然也是不可能一樣了。
　　 對(duì)于高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌的形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品陳列效果，是消 費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，高檔產(chǎn)品講究的是一個(gè)形象，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)代表一種生 活方式和身份地位，在購(gòu)物時(shí)就得體現(xiàn)出他們的身份和地位。
于是他們?nèi)サ氖歉? 檔的百貨商場(chǎng)和高檔次的品牌專(zhuān)賣(mài)店。
如國(guó)內(nèi)的知名品牌雅戈?duì)�，在全�?guó)各地都 有品牌專(zhuān)賣(mài)店，在各大百貨商場(chǎng)院內(nèi)也有專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９瘛?br/>所以高檔產(chǎn)品應(yīng)該把重 點(diǎn)放在在一些高檔的百貨商場(chǎng)，消費(fèi)能力較強(qiáng)、檔次較高的的商業(yè)區(qū)專(zhuān)賣(mài)店，如 上海的南京西路，在這些位置開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。
　　 而對(duì)于大眾消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，是要靠走量的，所以如何準(zhǔn)確的將品牌信息傳達(dá)給消 費(fèi)者，如何集聚更多的人氣，如何使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的服裝則是渠道設(shè)置的重心 。
大眾消費(fèi)品牌服裝主要也是以專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店為主，但這種專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店與高檔 產(chǎn)品的有很大區(qū)別。
大眾品牌專(zhuān)柜可以開(kāi)在一般的百貨商場(chǎng)內(nèi)，也可以開(kāi)在大賣(mài)場(chǎng)服裝專(zhuān)區(qū)如班尼路、真維絲、愛(ài)格就在很多家大賣(mài)場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)柜；而品牌專(zhuān)賣(mài)店 通常應(yīng)該開(kāi)在每個(gè)城市的人流量最大的區(qū)域，一般都是在步行街里面或者是旁 邊。
美特斯.邦威等國(guó)內(nèi)知名品牌都是以步行街為主。
另一種品牌定位相對(duì)更高 點(diǎn)的如柒牌、利朗等他們的品牌專(zhuān)賣(mài)店就會(huì)更多開(kāi)在非步行街。
因?yàn)檫@在步行街 賣(mài)的服裝給人的
第一感覺(jué)就是便宜，大眾，所以通過(guò)門(mén)店布局這種策略來(lái)提高品 牌形象。
對(duì)于那些品牌形象要求不高的，