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補鈣市場的混亂 近年來，在眾多醫(yī)藥、保健食品企業(yè)簇擁下興起的“補鈣熱”，曾經(jīng)使得中國 補鈣產(chǎn)品市場達到了登峰造極的境地，中國補鈣產(chǎn)品市場的年度銷售額曾達到1 00億元之巨！ 這樣的市場表現(xiàn)，即使在保健食品行業(yè)里面也不多見，因此，龐大的市場需 求使得更多的醫(yī)藥、保健食品企業(yè)對這一市場垂涎三尺。
所以，一直以來，補鈣 產(chǎn)品市場都是一個倍受業(yè)界關(guān)注的市場，也是競爭異常激烈的市場！　 有競爭，就有成功、有失��；有競爭，就有發(fā)展、有淘汰。
在經(jīng)歷了一番市場 的洗禮之后，市場變得更成熟和穩(wěn)健，中國的補鈣產(chǎn)品市場也呈現(xiàn)出一派新的市 場景象。
那些在競爭中勝出的企業(yè)，在營銷上到底有哪些絕招？又采用了什么模 式呢？下面就讓我們分別來分享一下這些在競爭中勝出的企業(yè)的營銷密笈吧。

第一種模式：廣告開路，服務(wù)護駕 代表品牌：三精葡萄糖酸鈣口服液： 三精葡萄糖酸鈣口服液的營銷主要歸結(jié)為三點：
第一點是將產(chǎn)品定位于“吸收好，安全可靠”來進行宣傳。
同時，樹立消費者 科學(xué)補鈣的觀念，強調(diào)葡萄糖酸鈣口服液是針對兒童研制的，其水果口味及含鈣 量都特別適合于兒童服用。

第二點是在媒體選擇上，利用各省級衛(wèi)星電視臺在國內(nèi)其他省份交叉落地 以求增大廣告覆蓋面。
啟動“垃圾時間”，增加播出時間，降低廣告費用。

第三點是在終端選擇上，以藥店作為銷售主渠道，把店內(nèi)服務(wù)作為重點，進 行人員宣傳；參加并開展多種形式的促銷活動；設(shè)置產(chǎn)品咨詢電話，設(shè)立專項郵 購負責(zé)人。
尤其是
第二點的媒體選擇上，三精葡萄糖酸鈣口服液啟用長達30分鐘的垃 圾時間策略，使得中國老百姓想不知道葡萄糖酸鈣口服液都難。
只要打開電視， 葡萄糖酸鈣口服液的廣告就會進入視野。
正是由于這種規(guī)�；�的廣告宣傳，拉動 了市場消費，使得三精制藥創(chuàng)造了又一個營銷神話。
在三精葡萄糖酸鈣口服液最 暢銷的時