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有關(guān)在農(nóng)村銷售的一些技巧 ，有關(guān)在農(nóng)村銷售的一些技巧。
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　　有關(guān)在農(nóng)村銷售的一些技巧： 　　我們國(guó)家不管農(nóng)村還是城里有個(gè)普遍的共性，就是舍不得。
這是流傳了幾千年的文化。
要想農(nóng)村人破費(fèi)，而且在農(nóng)村還暢銷，就只有把價(jià)錢普遍壓低，薄利多銷嘛！把價(jià)錢壓低這只是做好銷售的
第一步，因?yàn)樵诋吘罐r(nóng)村是沒有陶瓷店面之類的，農(nóng)村人要想買陶瓷，就得乘車去鎮(zhèn)上或鄉(xiāng)里，不過一般在鎮(zhèn)上或鄉(xiāng)里所賣的瓷磚都很貴，像我們郴州永興鯉魚塘鎮(zhèn)上賣的瓷磚就比縣城還貴，這價(jià)錢貴還只是一方面，更重要的是質(zhì)量和美觀還遠(yuǎn)沒縣城里賣的好。
如果仔細(xì)一查原因我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來問題出在一般鎮(zhèn)上都只有那么一兩家瓷磚店，所以他們可以坐地喊價(jià)。
正因?yàn)橛羞@種現(xiàn)象于是就給我們找到了一個(gè)在國(guó)內(nèi)農(nóng)村銷售瓷磚提供了一個(gè)很好的路子。
那就是去發(fā)動(dòng)工作人員去農(nóng)村各家各戶免費(fèi)發(fā)送本公司瓷磚宣傳掛歷或?qū)β?lián)、電話本等之類的，這類物品要可以在農(nóng)家存放很久的且又必須是農(nóng)村人所必須的生活物價(jià)（當(dāng)然這宣傳物品成本不能太高）。
除此之外，更可以在農(nóng)村一些羨慕的墻壁上涂上本公司的宣傳廣告。
對(duì)于這些宣傳廣告，有點(diǎn)是最重要的：本公司必須表明離本地最近的銷售點(diǎn)聯(lián)系電話，如果本公司想真正打開農(nóng)村市場(chǎng)那就得提供免費(fèi)送貨上門了。
這點(diǎn)很重要！只有這樣就可以在農(nóng)村門口搶到大量農(nóng)村客戶。
銷售過程中與農(nóng)村朋友交談時(shí)特別要放下架子，更要保證農(nóng)村便宜所買瓷磚質(zhì)量。
）：中檔消費(fèi)群體： 　　在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的大好背景下，有些農(nóng)民率先富裕起來，他們擁有比較豐厚的財(cái)富，但是相對(duì)城市人口的經(jīng)濟(jì)水平來說，他們只能夠歸結(jié)于中檔消費(fèi)群體。
所以在農(nóng)村瓷磚市場(chǎng)消費(fèi)當(dāng)中，中檔品牌瓷磚的消費(fèi)群體主要是針對(duì)他們。
2）：低檔消費(fèi)群體： 　　他們更加愿意以較低的價(jià)格來購(gòu)買那些低檔的瓷磚。
他們不在乎品牌的高檔與否，只在乎瓷磚的性價(jià)比。
相對(duì)于高價(jià)位的瓷磚，他們更愿意購(gòu)買低檔的品牌瓷磚。
農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略： 1）："聯(lián)誼"銷售策略： 　　在農(nóng)村，農(nóng)村建筑一般都是由那些建筑工匠建造，他們承包著一些建筑的建設(shè)。
所以，我們應(yīng)該以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)，多與那些建筑工匠合作溝通，讓他們幫忙宣傳消費(fèi)。
這就是"聯(lián)誼"策略。
2）："連橫"銷售策略： 　　一般在許多的農(nóng)村村莊都有一些小賣部或者是小商店，我們可以以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為單位，與那些店主進(jìn)行合作溝通，對(duì)他們?cè)S給一些利益，讓他們大力宣傳。
相信這個(gè)措施將會(huì)帶動(dòng)較大的效益。
這就是"連橫"策略。
3）："慶典"銷售策略： 　　可以在店慶N（N隨便是多少）周年在那些人口流通比較大的地段進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，也可以是在國(guó)慶或者其他節(jié)日慶典進(jìn)行這些活動(dòng)，另外也可以搞一些特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，相信這些措施會(huì)有一些成果的。
這就是"慶典"策略。
4）："查售"銷售策略： 　　有些人可能正在準(zhǔn)備著購(gòu)買置家的瓷磚，但是正在由于著不知道選擇那一家為好。
這是就可以主動(dòng)上前推銷，產(chǎn)品介紹。
所以，要做的工作就是事先接近那些潛在的客戶，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，然后進(jìn)行銷售。
這就是"查售"策略。
5）："門前"銷售策略： 　　可以用車子載著瓷磚上門銷售，發(fā)給一些宣傳單或者是瓷磚簡(jiǎn)介。
這樣，雖然不一定當(dāng)時(shí)銷量很大，但是