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成功招商九步驟.doc
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成功招商九步驟.doc
3722大量的管理資料下載 成功招商九步驟 成功招商九步驟之一--組建強有力的招商團隊 序 現(xiàn)在,生產(chǎn)企業(yè)需要招商,營銷企業(yè)也需要招商。
可以說,招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè) 將產(chǎn)品推向市場的必由之路。
任何一種產(chǎn)品要想走向市場,必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。
而這個銷售 網(wǎng)絡(luò)的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的,那么,經(jīng)銷商從何而來?這就是招商所要做的工作。
有人認為,招商無非就是要尋找經(jīng)銷商,讓他們打款進貨,經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。
企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政 策,還怕招不到經(jīng)銷商嗎?實際上,并非如此。
招商工作看似簡單,但是要想從別人的腰包里掏錢,并不是 一件很容易的事,這不光需要有好的產(chǎn)品,還要有周密的策劃。
有時候,一個細節(jié)上的失誤,就有可能流失 一批客戶。
企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程,任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費,導(dǎo)致招商效果不理想。
有好的 企業(yè)背景,沒有好的產(chǎn)品不行;企劃做的再漂亮,缺乏到位的執(zhí)行也不行;有好的方案,沒有好的解讀和培 訓(xùn)也不行;廣告氣勢再大,因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。
筆者10年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗中也有過 成功的招商歷程,總結(jié)為成功招商九步A、組建強有力的招商隊伍;B、確定獨到招商模式和策略;C、如何擬 定招商方案、合同、舉辦招商會?D、包裝、策劃獨特產(chǎn)品賣點;E、談判技巧與細節(jié);F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商;G、 如何拜訪經(jīng)銷商?H、如何量化考核經(jīng)銷商;I、如何層級管理經(jīng)銷商渠道。
愿與大家分享…… 為什么要組建強有力的招商隊伍? 隨著市場的膨脹,市場經(jīng)銷商選擇余地的增大,傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的
3722大量的管理資料下載 成功招商九步驟 成功招商九步驟之一--組建強有力的招商團隊 序 現(xiàn)在,生產(chǎn)企業(yè)需要招商,營銷企業(yè)也需要招商。
可以說,招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè) 將產(chǎn)品推向市場的必由之路。
任何一種產(chǎn)品要想走向市場,必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。
而這個銷售 網(wǎng)絡(luò)的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的,那么,經(jīng)銷商從何而來?這就是招商所要做的工作。
有人認為,招商無非就是要尋找經(jīng)銷商,讓他們打款進貨,經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。
企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政 策,還怕招不到經(jīng)銷商嗎?實際上,并非如此。
招商工作看似簡單,但是要想從別人的腰包里掏錢,并不是 一件很容易的事,這不光需要有好的產(chǎn)品,還要有周密的策劃。
有時候,一個細節(jié)上的失誤,就有可能流失 一批客戶。
企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程,任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費,導(dǎo)致招商效果不理想。
有好的 企業(yè)背景,沒有好的產(chǎn)品不行;企劃做的再漂亮,缺乏到位的執(zhí)行也不行;有好的方案,沒有好的解讀和培 訓(xùn)也不行;廣告氣勢再大,因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。
筆者10年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗中也有過 成功的招商歷程,總結(jié)為成功招商九步A、組建強有力的招商隊伍;B、確定獨到招商模式和策略;C、如何擬 定招商方案、合同、舉辦招商會?D、包裝、策劃獨特產(chǎn)品賣點;E、談判技巧與細節(jié);F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商;G、 如何拜訪經(jīng)銷商?H、如何量化考核經(jīng)銷商;I、如何層級管理經(jīng)銷商渠道。
愿與大家分享…… 為什么要組建強有力的招商隊伍? 隨著市場的膨脹,市場經(jīng)銷商選擇余地的增大,傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的
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