房地產(chǎn)開盤流程.doc

房地產(chǎn)開盤流程 ，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該準(zhǔn)備的開盤流程。
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開盤流程 項(xiàng)目部結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，作相應(yīng)的人員分工安排 前期工作準(zhǔn)備:
1、易拉寶形式的說明公布于眾（由市場部提前一周做好）
2、打印成份的攜帶式選房說明（由銷售部提前一周做好）
3、在開盤日前一周開始通知客戶選房方案及選房所需帶的資料
4、作好正式開盤對外公布的銷控，人手一份，視前期排號情況看是否做暗控.
5、開盤前銷售人員熟悉開盤產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)
6、市場部做好宣傳工作
7、開盤前組織銷售人員回訪所有登記客戶，和交排號金客戶,
8、與財務(wù)部溝通好，交款相關(guān)事宜
9、準(zhǔn)備好所有銷售用具（紙、筆、合同、銷控） 銷售部人員分工 現(xiàn)場后勤：借調(diào)人員 現(xiàn)場司機(jī)：借調(diào)人員 突發(fā)事件處理：銷售經(jīng)理 選房區(qū)銷控：銷售部人手一份銷控,隨時與財務(wù)交錢客戶核實(shí) 選房及銷控信息傳遞：毛金燕 現(xiàn)場接待：所有銷售員，開房屋銷售單并帶領(lǐng)客戶至財務(wù)交款，引領(lǐng)至簽約處簽 約 熱線接聽：所有銷售員不固定 助理簽約：借調(diào)人員，憑銷售單和交款收據(jù)，給客戶簽定認(rèn)購。
財務(wù)收款：財務(wù)室人員，收回排號金收據(jù)，補(bǔ)收2000元，開5000元定金收據(jù)。
銷售流程：
1、叫號后，由銷售員協(xié)助客戶選房。

2、客戶落定后，由銷售員給其算價格，開房屋銷售單，銷售員帶客戶執(zhí)銷售單到 財務(wù)交款。

3、財務(wù)處審核后，方可收款，銷售員即立刻接待其他客戶，客戶拿收據(jù)指定簽約 處簽定認(rèn)購。

4、同時銷控信息傳遞員及時做好銷控（銷控板）和通知其他銷售員，銷售員接到 信息后，及時好自己手中銷控，并在銷售的同時不斷對照銷控板。
銷售員開出 房屋銷售單后，信息傳遞員應(yīng)提前告之其他銷售員該房號已基本被客戶選定 ，盡量推薦其他的房號，最終房源信息以交款為準(zhǔn)。

5、依此類推即可。
具體事宜隨銷售情況隨時調(diào)整.