淺議建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧.doc

淺議建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 ，淺議建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧。
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　　　　　　淺議建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 　　為適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展和完善，盡快與國(guó)際慣例接軌，建設(shè)部第107號(hào)令發(fā)布了《建筑工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》，明確投標(biāo)人可以采用工程量清單報(bào)價(jià)的方法；投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)定額和市場(chǎng)價(jià)格信息，按照工程造價(jià)管理部門發(fā)布的計(jì)價(jià)辦法編制。
通過(guò)參加工程投標(biāo)承接工程是施工企業(yè)獲取工程的主要途徑，而在工程投標(biāo)過(guò)程中投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)過(guò)程的核心，報(bào)價(jià)過(guò)高，則可能因?yàn)槌��?最高限價(jià)"而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過(guò)低，則可能因?yàn)榈陀?合理低價(jià)"而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。
因此投標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，并正確運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧來(lái)達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

一、投標(biāo)策略的分析 投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段，企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況和自身實(shí)力分析、對(duì)手分析和機(jī)會(huì)利益分析等。
招投標(biāo)過(guò)程中，如何運(yùn)用以長(zhǎng)制短、以優(yōu)制劣的策略和技巧，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益。
在通常情況下，投標(biāo)策略有以下幾種：
1、高價(jià)贏利策略 這是在報(bào)價(jià)過(guò)程中以較大利潤(rùn)為投標(biāo)目標(biāo)的策略。
這種策略的使用通�；�于以下情況： 1）施工條件差的工程； 2）專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長(zhǎng)，聲望也較高； 3）總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投標(biāo)的工程； 4）特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等； 5）工期要求急的工程； 6）投標(biāo)對(duì)手少的工程； 7）支付條件不理想的工程。

2、低價(jià)薄利策略 指在報(bào)價(jià)過(guò)程中以薄利投標(biāo)的策略。
這種策略的使用通常基于以下情況： 1）施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單，工程量大而一般公司都可以做的工程； 2）本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)； 3）本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程； 4）投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程； 5）非急需工程； 6）支付條件好的工程；
3、無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)的策略 缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)。
這種策略一般在以下情況下采用： 1）可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商； 2）對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造
第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)； 3）長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。
因此，雖然本工程無(wú)利可圖，只要