銷售團隊管理.doc

銷售團隊管理 ，銷售團隊管理。
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銷售團隊建設(shè)與管理 【時間地點】 2011年9月16-17日 上海 【參加對象】 人力資源部經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部門主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者 【費用】 ￥2680元/人 （含、合影、中餐、茶點） 【網(wǎng)址鏈接】 《銷售團隊建設(shè)與管理》(臧其超) 本課程將結(jié)合培訓(xùn)師十多年來的創(chuàng)業(yè)、營銷、管理和咨詢經(jīng)驗，給出應(yīng)對經(jīng)濟危機的前瞻性的營 銷理念、系統(tǒng)性的管理思路和實操性的工具方法，以幫助企業(yè)從容應(yīng)對大環(huán)境，推進企業(yè)在團隊 建設(shè)上和產(chǎn)品銷售上有所突破！ ● 培訓(xùn)背景 有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。
無一不 說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。
然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團 隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
優(yōu)秀的銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是 最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。
如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠 團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標？ 　 銷售團隊的管理，從管理學(xué)抽象的"計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團隊組建、宣 揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成 樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每 周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有可查。
但綱舉目張，銷售團隊 的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大 的戰(zhàn)斗力。
　 本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于 樂。
講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團隊的 管理問題。
● 課程目標 → 全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則 → 培養(yǎng)銷售競爭力，建立