安徽宣城敬亭香榭·山景別墅策劃報(bào)告.doc

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安徽宣城敬亭香榭·山景別墅策劃報(bào)告 　　煙絲發(fā)表于搜房社區(qū)-王續(xù)升論壇 目錄 前言 中國(guó)安徽·宣城簡(jiǎn)介 市場(chǎng)研究篇 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 項(xiàng)目分析篇 項(xiàng)目現(xiàn)狀研判 項(xiàng)目產(chǎn)品分析 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目推廣篇 項(xiàng)目案名詮釋 項(xiàng)目推廣主題 項(xiàng)目推廣策略 宣傳媒介選擇 項(xiàng)目銷售道具 項(xiàng)目銷售通路 人力資源篇 人力資源整合原則 銷售現(xiàn)場(chǎng)組織構(gòu)架 銷售現(xiàn)場(chǎng)人員職能 銷售流程及其說(shuō)明 銷售管理篇 銷售價(jià)格策略 銷售進(jìn)度控制 可售房源管理 簽約風(fēng)險(xiǎn)管理 附件：案場(chǎng)管理表單 銷售流程及說(shuō)明 前言 通過(guò)一段時(shí)間對(duì)項(xiàng)目的了解對(duì)她有了初步的認(rèn)識(shí)。
雖然宣城的地產(chǎn)市場(chǎng)出于起步階段，市場(chǎng)及消費(fèi)者的消費(fèi)心理還不很成熟給項(xiàng)目推廣帶來(lái)一定的困難，但同時(shí)也為我們建立一個(gè)成熟的市場(chǎng)帶來(lái)了契機(jī)。
只要我們建設(shè)的產(chǎn)品是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，我們的推廣手段符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)心理，項(xiàng)目銷售工作完全能夠達(dá)到預(yù)期設(shè)想的狀態(tài)。
經(jīng)過(guò)對(duì)宣城的考察得出我們的產(chǎn)品有較為廣泛的市場(chǎng)空間，這一點(diǎn)為日后項(xiàng)目推廣工作提供了客觀依據(jù)。
宣城消費(fèi)者雖然消費(fèi)心理尚處相對(duì)稚嫩階段但部分消費(fèi)者也以開(kāi)始成熟起來(lái)，而這部分消費(fèi)者就是本案的直接消費(fèi)群體。
根據(jù)他們的生活習(xí)慣，消費(fèi)心理、思維方式我司撰寫(xiě)了本簡(jiǎn)報(bào)。
本方案針對(duì)諸如房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目研究判斷、推廣策略及銷售管理等項(xiàng)目運(yùn)作的核心問(wèn)題進(jìn)行深入研究。
總結(jié)出一些指導(dǎo)思想，他將做為本案銷售工作的中心思想貫穿整個(gè)銷售過(guò)程。
為銷售工作的順利開(kāi)展提供理論指導(dǎo)。
宣城，東鄰江浙，西連九華，南倚黃山，北通長(zhǎng)江，是安徽東南門戶，轄郎溪、廣德、涇縣、績(jī)溪、旌德、寧國(guó)五縣一市，另設(shè)宣州區(qū)，為市政府所在地，全市面積12，340平方公里，人口272萬(wàn)。
其中市區(qū)面積15.7平方公里，人口21萬(wàn)。
宣城是上海和南京經(jīng)濟(jì)區(qū)以及長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的有機(jī)組成部分，是連接浦東開(kāi)發(fā)與皖江開(kāi)發(fā)的陸上紐帶。
這里公路四通八達(dá)，青弋江，水陽(yáng)江與長(zhǎng)江相接，皖贛鐵路復(fù)線和宣杭鐵路，318國(guó)道，205國(guó)道貫穿全境。
改革開(kāi)放以來(lái)，宣城致力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，致力于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施的改善，奮力趕超，爭(zhēng)先進(jìn)位，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)取得了大跨度，跳躍式的發(fā)展。
一時(shí)間宣城在全省發(fā)展最快，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，農(nóng)民收入全省
第一，固定資產(chǎn)增速全省
第二，職工年均工資增長(zhǎng)在全省
第三，人口自然增長(zhǎng)在全區(qū)最低，宣城地區(qū)步入了發(fā)展快，人民得到實(shí)惠多，實(shí)力強(qiáng)勁，后勁增大的良性循環(huán)路子。
宣城，奮發(fā)昂揚(yáng)的崛起，向世人展示自己新的形象，新的氣魄。
2003年2月，市政府成立了以方寧市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的總規(guī)修編領(lǐng)導(dǎo)小組，以切實(shí)加強(qiáng)對(duì)總規(guī)修編工作的領(lǐng)導(dǎo)。
并召開(kāi)了兩次研討會(huì)，針對(duì)城市未來(lái)發(fā)展以及現(xiàn)行總規(guī)中存在的問(wèn)題、近期建設(shè)項(xiàng)目安排等進(jìn)行研討，有效地指導(dǎo)了規(guī)劃編制工作。
　　本次規(guī)劃主要內(nèi)容包括：宣城市城市總體規(guī)劃和宣城市城市近期建設(shè)規(guī)劃。
宣城市城市總體規(guī)劃包括城市總體規(guī)劃綱要編制和對(duì)98版宣城市城鎮(zhèn)體系規(guī)劃進(jìn)行提煉和深化；宣城市城市近期建設(shè)規(guī)劃包括宣城市城市近期建