高端家裝策劃方案.pdf

高端家裝策劃方案 ，希望對大家有所幫助。
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高端家居市場策劃案
一、市場前景分析 家裝行業(yè)應(yīng)該說是一個新型的行業(yè)，起步于90年代中后期，它作為處于住 宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個發(fā)展勢頭強勁的朝陽行業(yè)，發(fā)展歲月并不是很長，至今也 不過十幾年的歷史。
但作為較為特殊的服務(wù)行業(yè)，家裝業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的作用 越來越為突出。
近年來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變， 人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示 學(xué)識和審美的高度。
從以前的敲敲墻、刷刷油漆，到現(xiàn)在的各種風(fēng)格流派，家 居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點，家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長并 逐漸發(fā)展成一定規(guī)模。
家裝業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購房業(yè)主，因其年齡層次、文化素養(yǎng)、職業(yè) 差異、個人喜好和審美水平的不同，導(dǎo)致他們對住宅裝修的需求也是千差萬 別。
如何才能滿足購房業(yè)主的個性化需求呢？這就要求家裝公司能夠?qū)ο�費市 場進行細分。
消費市場的細分具有更強的指向性。
應(yīng)先通過銷售人員對目前杭州市高、 中端住宅及大眾住宅所占比例進行一個大致調(diào)查，分析各層次住宅業(yè)主年齡、 職業(yè)、習(xí)慣等各方面的基本信息，了解其消費意愿，為不同的消費人群提供符 合其特性的家居解決方案，以此確定我公司在家裝市場的定位及主要方向。
我們都知道高端市場蛋糕很大，利潤豐厚，人人都想做高端市場。
家裝行 業(yè)發(fā)展這么多年以來，能真正稱得上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù)。
事實上，做 高端不僅僅是賣設(shè)計，在有好的設(shè)計師和足夠的設(shè)計水平的基礎(chǔ)上，還需要有 一個科學(xué)、健全、完善的管理及服務(wù)體系，這才是決定勝負的關(guān)鍵。
做高端就 必須懂得創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，不是客戶需要什么才去提供什么，而是要主動迎合 客戶的需求，這就要求我們學(xué)會在滿足客戶的一切合理要求以外，還能主動主 動搜尋客戶需求信息，創(chuàng)造需求。

二、營銷途徑分析
（1）電話營銷 電話營銷是現(xiàn)代商