數(shù)碼廣場招商推廣策劃案.doc

數(shù)碼廣場招商推廣策劃案 ，活到老，學(xué)到老。
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數(shù)碼廣場招商推廣策劃案 案情背景： 隨著高科技的快速發(fā)展，電子商務(wù)等層出不窮，把中國傳統(tǒng)的購物方式攪和了一下，全社會將逐漸步入一個數(shù)字化的E時代。
電腦的發(fā)展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當(dāng)驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強企業(yè)之一，不得不令許多跨國集團(tuán)和走多元化的公司羨慕不已。
在中國電腦的普及率也一直在不斷的增長，電腦的銷售工作則是通過電腦交易市場來完成的，幾乎每一個大中型城市都有幾個以上的電腦交易市場。
目前，廣州是全國僅次于北京的IT產(chǎn)品交易的城市，形成了以天河為中心的電腦交易商圈，在形業(yè)內(nèi)的知名度當(dāng)然不會比北京路上的步行街遜色。
而位于香港深圳廣州經(jīng)濟走廊中間位置的東莞，雖是全世界最為重要的電腦資訊產(chǎn)品的生產(chǎn)基地(據(jù)東莞臺商協(xié)會提供的數(shù)據(jù)表明：電腦磁頭、電腦機箱等世界市場占有率達(dá)40%，還有十多種產(chǎn)品在全球的市場占有率超過10%以上，也難怪IBM的一位副總裁曾說"東莞塞車、全球缺貨"，商家則言"不管你在哪里下訂單，都在東莞制造"，同時加工制造電腦整機所需的95%以上的零部件均可在東莞配齊)，但電腦交易市場建設(shè)不容樂觀。
哈客來數(shù)碼廣場正是在這樣一種背景下幸運而生，由臺灣哈客來集團(tuán)投資近二千萬在東莞市萬江區(qū)興建的一座綜合性的電腦賣場，項目自2000年的10月開始進(jìn)行市場調(diào)查分析及定位，經(jīng)過臺灣企劃人與投資商的緊張籌劃，于2001年3月正式開工，規(guī)劃了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招商，招商工作就如火如荼的進(jìn)行了起來。
前后投入各種廣告費用達(dá)10多萬元（其中公車廣告6萬元、電子協(xié)會會刊2萬多元、招商3萬多元、戶外廣告2萬多元、建筑模型近萬元），但并沒有因有了單方面的投入而達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，到7月底離開業(yè)眼看只有三個月時，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機。
2001年8月，我們正式接手哈客來數(shù)碼廣場招商推廣策劃工作。
陷入困境： 東莞市是一個本地人口150萬，外來人口（絕大部分是生產(chǎn)線上的員工，即商人們常說的廉價勞動力，根本就不能構(gòu)成大的消費能力）600萬的城市，僅市區(qū)內(nèi)就有五個的專業(yè)電腦賣場（大多數(shù)都是不帶電梯、不配空調(diào)，購物空間狹窄），但也已基本上形成了一定的商業(yè)氣候，并且不斷有新的專業(yè)電腦市場不斷涌現(xiàn)。
哈客來數(shù)碼廣場之前的總策劃是臺灣人，其人在臺灣操作過不少的成功案例，他對哈客來之項目真是雄心勃勃，親自出任副總經(jīng)理，向董事會提出拿低薪項目成功就分紅的要求，對這個投資項目董事會就這么蒼促地定下來了。
當(dāng)我們對其戰(zhàn)略進(jìn)行具體分析時，卻發(fā)現(xiàn)其存在以下方面的問題： 首先是定位與價位問題。
哈客來數(shù)碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠(yuǎn)目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什