房地產銷售團隊建設與管理.doc

房地產銷售團隊建設與管理,房地產行業(yè)銷售人員培訓大綱——臧其超老師。
智瑾文件袁丹幼圓幼圓第節(jié)、表格
幼圓房地產的銷售團隊建設與管理
課程目標
房地產市場競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員和一線銷售經理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經理和一支最具競爭力的王牌銷售團隊。
本課程融合了數(shù)百家大型房地產企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓，集合了導師多年的房地產營銷經驗與培訓心得。通過本課程，您將可以學習到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰(zhàn)斗能力。

課程特色：
、本課程將國際商業(yè)機構卓有成效的訓練模式和中國房地產企業(yè)培訓實戰(zhàn)相結合，理論聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強，即學即用，深受學員好評，效果極佳。

、本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在房地產企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決房地產企業(yè)銷售團隊的管理問題。
課程目標

全面了解房地產企業(yè)營銷管理、銷售隊伍管理基本原則
培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系
把握房地產企業(yè)銷售管理技巧，控制的營銷過程
明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務
強化房地產企業(yè)市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧
預測銷售目標、分配銷售任務
掌握房地產企業(yè)銷售隊伍績效考核和評估的方法
通過日常報表系統(tǒng)進行管理
分析銷售人員不同性格，因人而異的管理
課程特色
案例翔實，內容豐富。
介紹國外的房地產企業(yè)銷售團隊管理的具體方法；
介紹外企選聘、培訓、留住銷售人才的具體方法；
從客戶關系管理系統(tǒng)的角度探討對公司客戶資源的控制
結合案例分析、小組討論、練習等形式進行教學，注重實操性



課程內容

第一講、房地產企業(yè)營銷隊伍管理的常見問題
中國房地產企業(yè)銷售管理的困境
中外房地產企業(yè)銷售管理的差異
中國市場的環(huán)境的五大特征
房地產企業(yè)銷售隊伍常見的七個問題
房地產企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀的分析

第二講、房地產企業(yè)營銷經理的角色認知與職責
營銷經理與銷售代表的工作差別
領導者常見的觀念誤區(qū)
營銷經理常見管理誤區(qū)
良好團隊的七個特征
團隊管理的原則
有效控制的核心目標
營銷經理的管理職能
營銷經理的工作職責？
營銷經理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質

第三講、房地產企業(yè)銷售團隊管理要求
銷售管理的核心
如何制定銷售目標
銷售團隊的推銷原則
銷售團隊的建設、管理與運作