房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理.doc

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,房地產(chǎn)行業(yè)銷售人員培訓(xùn)大綱——臧其超老師。
智瑾文件袁丹幼圓幼圓第節(jié)、表格
幼圓房地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
課程目標(biāo)
房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競(jìng)爭(zhēng)最終都將落到征戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的銷售人員和一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競(jìng)爭(zhēng)力的王牌銷售團(tuán)隊(duì)。
本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)心得。通過(guò)本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊(duì)的實(shí)際戰(zhàn)斗能力。

課程特色：
、本課程將國(guó)際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，情景互動(dòng)，案例豐富，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用，深受學(xué)員好評(píng)，效果極佳。

、本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè)。講師結(jié)合其在房地產(chǎn)企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。
課程目標(biāo)

全面了解房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則
培養(yǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷售管理體系
把握房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理技巧，控制的營(yíng)銷過(guò)程
明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)
強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)
掌握房地產(chǎn)企業(yè)銷售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法
通過(guò)日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理
分析銷售人員不同性格，因人而異的管理
課程特色
案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富。
介紹國(guó)外的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理的具體方法；
介紹外企選聘、培訓(xùn)、留住銷售人才的具體方法；
從客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的角度探討對(duì)公司客戶資源的控制
結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實(shí)操性



課程內(nèi)容

第一講、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理的困境
中外房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理的差異
中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
房地產(chǎn)企業(yè)銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
房地產(chǎn)企業(yè)銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析

第二講、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
團(tuán)隊(duì)管理的原則
有效控制的核心目標(biāo)
營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能
營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？
營(yíng)銷經(jīng)理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

第三講、房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理要求
銷售管理的核心
如何制定銷售目標(biāo)
銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作