6691-市場營銷個崗位職責(zé).doc

6691-市場營銷個崗位職責(zé),餐飲酒店 人力資源 營銷管理 NLP 戰(zhàn)略管理 企業(yè)制度 生產(chǎn)運(yùn)營 財會稅務(wù) 經(jīng)濟(jì)金融 心理學(xué) 績效管理。
章、第章第章表格
目錄

第一章、市場營銷部組織與執(zhí)行
市場營銷組織市場營銷執(zhí)行銷售隊伍管理
第二章、崗位職責(zé)
銷售科崗位職責(zé)技術(shù)科崗位職責(zé)儲運(yùn)科崗位職責(zé)
第三章、市場管理辦法
市場管理辦法客戶優(yōu)惠結(jié)算方式應(yīng)收帳款的管理
第四章、業(yè)務(wù)員管理規(guī)定
業(yè)務(wù)員管理辦法差旅費(fèi)管理制度考核獎勵辦法
第五章、客戶訂貨流程
銷售流程圖訂貨的原則操作程序
第六章、飼料退換規(guī)定及流程
退料流程退料規(guī)定
第七章、市場分析操作程序及流程
市場操作操作程序
第八章、技術(shù)服務(wù)操作程序及流程
操作程序規(guī)范表格
第九章、客戶信用額度的審定標(biāo)準(zhǔn)
呆帳處理信用審核
第十章、駐外倉庫管理規(guī)則
管理規(guī)則










章
市場營銷組織與執(zhí)行
市場營銷組織
市場營銷執(zhí)行
銷售隊伍管理
市場營銷部門的組織形式
現(xiàn)代市場營銷部門有好幾種組織形式：職能型組織、地區(qū)性組織但所有的市場營銷組織都必須與營銷活動的各個領(lǐng)域—職能、地域、產(chǎn)品和消費(fèi)市場相適應(yīng)。
職能型營銷組織
目標(biāo)：銷售產(chǎn)品、回籠資金
市場調(diào)查、售前服務(wù)

行銷科市場策劃，市場行動方案
市場開拓，尋找最佳客戶
營銷政策和促銷措施的制定
信息反饋


營
銷
部目標(biāo)：為營銷員、客戶提供最好的服務(wù)

銷管科布置完成經(jīng)理意圖
督導(dǎo)營銷員、業(yè)務(wù)考核
實體分配
組織各種營銷會議



技術(shù)顧問的聘請和服務(wù)

技術(shù)服務(wù)科負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)
售后跟蹤服務(wù)
處理客戶投訴
宣傳材料，標(biāo)簽、包裝圖案的制定


地區(qū)性組織

地區(qū)
地區(qū)主管
負(fù)責(zé)區(qū)域
業(yè)務(wù)員






















地域劃分界線要明確并制定相應(yīng)的配套政策

市場營銷執(zhí)行
營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動任務(wù)，保證這種任務(wù)的完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)的過程。作為主管營銷的經(jīng)理，不僅必須制定有效的營銷計劃，還必須要將計劃成功地付諸實施。營銷的執(zhí)行過程實質(zhì)上就是將計劃付諸行動的過程。它需要說明什么，什么時候去做以及怎么樣去做。有效的執(zhí)行需要合理使用分配、調(diào)控、組織和影響四種職能，并在營銷職能、營銷方案和營銷戰(zhàn)略三個層次上分別執(zhí)行。

分配技能
是指營銷經(jīng)理在職能、戰(zhàn)略和方案三個層次上分配時間、資金和人員的能力。

調(diào)控技能
包括建立和管理一個對營銷活動有效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。
年度計劃控制
利潤控制
效率控制
戰(zhàn)略控制

組