邁向成功銷售的39級臺階.doc

邁向成功銷售的39級臺階,小說，教育。
邁向成功銷售的級臺階表格
邁向成功銷售的級臺階
臺階執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕
觀點：
、推銷在世界上可以說是收入最高，但同時也是最難干的活，也可以說是收入最低，但同時也是最容易干的活。
、在任何時間，任何地方為任何人工作，因為你的本領(lǐng)總是有人需要的。
、專業(yè)推銷員的素質(zhì)：主動熱情，信心十足，心態(tài)積極，渴望成功，最重要的是他們有著執(zhí)著的精神。
、卡爾文庫里奇世界上什么也不可能代替執(zhí)著，天分不能——有天分但一事無成的人到處都是。聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣。教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多得很，唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。
臺階保持積極的心態(tài)
觀點：
、心態(tài)始于心靈，忠于心靈，換句話說，你要想有持續(xù)完成任務(wù)的積極心態(tài)，首先要有一種對成功的渴望或需要。
、心態(tài)實際上就是信念——相信你自己，相信你成功的能力。例：愛迪生發(fā)明燈泡的故事
、失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同。失敗者的心態(tài)是：他從來都不行，現(xiàn)在不行。將來也不行。而成功者的心態(tài)是：他過去行，現(xiàn)在行，將來也行。
例：不斷強化“我明天能做成一筆買賣”的故事
、積極心態(tài)能夠創(chuàng)造執(zhí)著、熱情和成功。
臺階熱情
觀點：
、唯一同熱情一樣能傳染人的東西是恐懼。
、經(jīng)驗和熱情很少存在于一個人身上，這就證實了這種說法：“熟而輕之”。例：新雇員用熱情感染客戶，老雇員接受挑戰(zhàn)的欲望開始減退。
、據(jù)說，熱情在推銷中占的分量為，產(chǎn)品知識只占。
、熱情是能夠傳染的，請用熱情來推銷，發(fā)自內(nèi)心的熱情，把這種熱情傳遞給你的客戶。
臺階專業(yè)推銷員的素質(zhì)
觀點：
專業(yè)推銷員的內(nèi)在素質(zhì)：
、有成功的野心。
、能夠控制局面，總能意識到周圍發(fā)生的一切、誠實、可靠、言行一致。
、善于傾聽，能以理服人。
、熱愛他的公司，也同樣熱愛其他公司，樂于助人。
、充滿熱情，能提出很多創(chuàng)意，精力充沛，對每一次推銷都傾注全力。
、永遠(yuǎn)不會病倒，即使感到身體不適，他仍能夠打起精神工作。
、做事有條不紊，善于利用工具和設(shè)備，細(xì)心做好準(zhǔn)備工作，他的記事本每天都有新的內(nèi)容。
、專業(yè)推銷員能夠顯示權(quán)威能將他的信心傳達給潛在客戶。
、表演大師，他有極強的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能。
、從不貶低同行
、善于學(xué)習(xí)新知識，他始終致力于提高自己的水平，向前看，向目標(biāo)挺進。
、專業(yè)推銷員善于激勵自己。
臺階發(fā)現(xiàn)需求
觀點：
例：同一商品，插兩個價格標(biāo)簽。
臺階價格
觀點：
、在多數(shù)情況下，容易失敗的原因不在于價格，而在于推銷員對價格的恐懼。
、創(chuàng)造需求，為你