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房地產(chǎn)銷(xiāo)售 ，房地產(chǎn)銷(xiāo)售的相關(guān)知識(shí)。
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首先要學(xué)基本功：建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律法規(guī)等基本； 其次，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)禮儀、裝修與風(fēng)水知識(shí)、金融知識(shí)等； 再次，多向同行學(xué)習(xí)、多到售樓部觀摩，上網(wǎng)對(duì)了解相關(guān)政策與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等； 最后就是，多學(xué)習(xí)管理方面的知識(shí)與用人技巧。
同時(shí)也要向保險(xiǎn)公司的同仁們學(xué)習(xí)一下鍥而不舍的精神與執(zhí)著。
優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的“媒婆的四大精神”。

第一步、說(shuō)親。
古時(shí)的媒婆是帶著雙方的生辰八字到對(duì)方家里提親的，并沒(méi)有讓對(duì)方看到自己 的長(zhǎng)相、身材。
只憑媒婆一張嘴。
也就是說(shuō)，媒婆和房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員一樣，是在賣(mài)“期房”。

第二步、雙方談妥后，就要把親事定下來(lái)，男方下文定。
也就是說(shuō)，他交了“定金”。

第三步、雙方家長(zhǎng)開(kāi)始商量婚禮怎么辦、請(qǐng)什么人、在哪個(gè)大酒店請(qǐng)、程序如何， 細(xì)節(jié)問(wèn)題怎么解決。
也就是說(shuō)，他們?cè)谏塘俊吧唐贩亢贤�”怎樣定�?br/>雖然，現(xiàn)在大多數(shù)商品房合同的 訂立都是格式化，但是程序基本相同。

第三步、所有的商量好了，就辦事兒吧！當(dāng)然最后見(jiàn)到了對(duì)方的廬山真面目，喜 結(jié)良緣。
也就是說(shuō)，簽了合同，交了房。
這樣解釋，大家是不是能聯(lián)想到這兩種人的工作性質(zhì)是一樣的呢？ 那么，一個(gè)媒婆要想常有飯碗，她一定要有四大精神。
第
一、執(zhí)著的精神 媒婆可是不屈不撓，一定要把親事說(shuō)成，哪怕把他（她）家門(mén)檻踏破，誓要成功。
第
二、媒婆說(shuō)親講究“門(mén)當(dāng)戶對(duì)” 她們從不亂點(diǎn)鴛鴦譜，就像賣(mài)房，要充分了解客戶的需求，想方設(shè)法滿足客戶。
第
三、媒婆能言善辯，能說(shuō)會(huì)道。
大家都知道，媒婆的嘴可是最厲害的，經(jīng)她們一說(shuō)，你肯定會(huì)動(dòng)心，但媒婆從不 騙人。
就像銷(xiāo)售房屋。
第
四、媒婆能揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì) 她能把優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)說(shuō)的最小。
你知道他有缺點(diǎn)，但能被她說(shuō)動(dòng)，因?yàn)樗�說(shuō) 完后你不在乎。
綜上所述，不是所有的房子都沒(méi)有缺點(diǎn)，再經(jīng)典的房子也會(huì)有缺點(diǎn)，更何況現(xiàn)在 市場(chǎng)上這么多不同類型的房產(chǎn)。
別墅、公寓、住宅、寫(xiě)字間、底商、還有剛剛興起 的酒店式公寓。
作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售