.萬科.房地產(chǎn)知識(shí)及銷售技巧-銷售總監(jiān)手冊(cè).doc

.萬科.房地產(chǎn)知識(shí)及銷售技巧-銷售總監(jiān)手冊(cè) ，歡迎下載。
歡迎下載！
房地產(chǎn)知識(shí)及銷售技巧
第一部分：房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識(shí) 二〇一五年一月
一、常用專業(yè)術(shù)語解釋 0
1、建設(shè)用地面積： 經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門劃定的建設(shè)用地范圍內(nèi)的土地面積。
0
2、建筑面積： 指建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積。
套內(nèi)建筑面積＋公共建筑面積 0
3、使用面積： 使用面積包括墻體結(jié)構(gòu)面積在內(nèi)的直接為辦公、生產(chǎn)、經(jīng)營或生活使用的面積和輔助用房的廚房、廁所或衛(wèi)生間以及壁柜、戶內(nèi)過道、戶內(nèi)樓梯、陽臺(tái)、地下室、附層（夾層）、2.2米以上的閣樓等面積，如墻體屬兩戶共有（即共墻），其所屬面積由兩戶平均分?jǐn)偂?br/> 戶內(nèi)使用空間＋戶內(nèi)墻體面積＋隔墻一半面積 0
4、公共面積： 公共面積指建筑物主體內(nèi)，戶以外使用的面積，包括層高超過2.2米的設(shè)備層或技術(shù)層，室內(nèi)外樓梯、樓梯懸挑平臺(tái)、內(nèi)外廊、門廳、電梯及機(jī)房、門斗、有柱雨蓬、突出層面的圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、水箱間、電梯機(jī)房等，公共面積其產(chǎn)權(quán)應(yīng)屬建筑物內(nèi)參與分?jǐn)傇摴�共面積的所有業(yè)主共同擁有，物業(yè)管理部門統(tǒng)一管理。
0
5、得房率： 房屋使用面積（含墻體）與建筑面積之比。
使用面積與建筑面積之比，用百分?jǐn)?shù)表示。
一般情況：板樓：80%；塔樓75%；寫字樓70%；商場(chǎng)65%。
0
6、容積率： 規(guī)定地塊上全部建筑面積與地塊面積之比。
0
8、三通一平： 指地皮在發(fā)展基礎(chǔ)上達(dá)到通水、通電、通路、場(chǎng)地平整的標(biāo)準(zhǔn)。
（項(xiàng)目開工最基本的條件） 0
9、七通一平： 指上、下水通、排污通、路通、電訊通、煤氣通、電通、熱力通、場(chǎng)地平整。

10、建筑密度： 建設(shè)用地范圍內(nèi)所有建筑物基底面積之和與建設(shè)用地面積的比率（%）。
1
1、綠化率： 建設(shè)用地范圍內(nèi)各類綠地面積之和與建設(shè)用地面積的比率（%）。
綠地面積的計(jì)算不包括屋頂、天臺(tái)和垂直綠化。
1
2、綠化覆蓋率：建設(shè)用地范圍內(nèi)全部綠化種植物水平投影面積之和與建設(shè)用地面積的比率 1
3、商品房銷售面積： 套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓�用建筑面積 1
4、房屋預(yù)測(cè)面積： 預(yù)測(cè)面積是指在商品房期房（有預(yù)售銷售證的合法銷售項(xiàng)目）銷售中，根據(jù)國家規(guī)定，由房地產(chǎn)主管機(jī)構(gòu)認(rèn)定具有測(cè)繪資質(zhì)的房屋測(cè)量機(jī)構(gòu)，主要依據(jù)施工圖紙、實(shí)地考察和國家測(cè)量規(guī)范對(duì)尚未施工的房屋面積進(jìn)行一個(gè)預(yù)先測(cè)量計(jì)算的行為，它是開發(fā)商進(jìn)行合法銷售的面積依據(jù)。
15）房屋實(shí)測(cè)面積： 實(shí)測(cè)面積是指商品房竣工驗(yàn)收后，工程規(guī)劃相關(guān)主管部門審核合格，開發(fā)商依據(jù)國家規(guī)定委托具有測(cè)繪資質(zhì)的房屋房屋測(cè)繪機(jī)構(gòu)參考圖紙、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)及國家測(cè)繪規(guī)范之規(guī)定對(duì)樓宇進(jìn)行的實(shí)地勘測(cè)、繪圖、計(jì)算而得出的面積。
是開發(fā)商和業(yè)主的法律依據(jù)，是業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)證、結(jié)算物業(yè)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用（±3%）的最終依據(jù)。
二：房地產(chǎn)面積的測(cè)算
1、計(jì)算全部建筑面積有哪些？
2、計(jì)算一半的建筑面積有哪些？
3、不計(jì)算建筑面積的有那些?
4、哪些公用面積應(yīng)