一條中空壁纏繞管生產(chǎn)線的背后

一條中空壁纏繞管生產(chǎn)線的背后

湖北客戶尋找真正華仕達(dá)的故事

題記：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。——湖北萬錦科技有限公司、荊門宏祥管業(yè)有限公司董事長夏祥義

中空壁纏繞管生產(chǎn)線，是青島華仕達(dá)機(jī)器有限公司率先研發(fā)制造的、擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、大口徑中空壁纏繞管設(shè)備，是國內(nèi)市場上占有率最高的設(shè)備。所以，許多客戶慕名追尋華仕達(dá)中空壁纏繞管生產(chǎn)線也是在情理之中。

下面就給大家講一個(gè)湖北荊門客戶尋找真正華仕達(dá)公司，以及華仕達(dá)的中空壁纏繞管生產(chǎn)線的故事。荊門宏祥管業(yè)的夏總，是軍人出身，轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入政府機(jī)關(guān)工作。但他不滿足于早九晚五的生活，棄政從商打天下，創(chuàng)出了一片新天地。旗下不僅有三個(gè)創(chuàng)業(yè)園，100多畝產(chǎn)業(yè)基地，還有科技創(chuàng)新型企業(yè)和在華中地區(qū)有重要影響力的管業(yè)公司，僅宏祥管業(yè)公司常年開機(jī)的就有十多條管道生產(chǎn)線。當(dāng)國務(wù)院提出打造城市地下管廊建設(shè)的規(guī)劃后，夏總敏銳地感覺到排水排污管道的產(chǎn)業(yè)將有大的發(fā)展，于是準(zhǔn)備考察設(shè)備上項(xiàng)目。那是去年，當(dāng)他聽說有一家管道生產(chǎn)企業(yè)新進(jìn)了一條生產(chǎn)線后，就趕了過去，可是人家卻不讓看。但好在夏總還瞅一眼，記住了這條生產(chǎn)線是青島一家企業(yè)制造的，叫“華……”，但夏總只記住了“華”，后面的叫什么沒有記住。沒有辦法，夏總就到網(wǎng)上查找，查到了青島的確有個(gè)叫“華X”的，于是夏總就興沖沖地趕了過去，但到這家叫“華X”的公司，不管是廠區(qū)面貌、生產(chǎn)現(xiàn)場、設(shè)備狀況、員工面貌，還是負(fù)責(zé)人的介紹，都讓夏總感到十分失望。采購不到理想的設(shè)備，寧可不上項(xiàng)目，夏總只好一邊暫時(shí)把采購設(shè)備的想法擱置，一邊繼續(xù)尋找等待機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

就這樣，2016年的春天又如約而至，管道施工又在各地?zé)峄鸪�天地開展，管材也開始熱銷起來。恰在這時(shí)機(jī)緣巧合，夏總從微信中突然發(fā)現(xiàn)了一條信息，是介紹青島華仕達(dá)機(jī)器有限公司制造的中空壁纏繞管生產(chǎn)線的。夏總很是激動(dòng)，這不就是自己在那家管道生產(chǎn)企業(yè)看到的設(shè)備嗎？當(dāng)即，夏總拿起手機(jī)聯(lián)系華仕達(dá)，不僅得到了確認(rèn)，而且華仕達(dá)的黃總，耐心詳細(xì)地向他介紹了中空壁纏繞管生產(chǎn)線與雙壁波紋管生產(chǎn)線的區(qū)別和優(yōu)劣。當(dāng)黃總了解到夏總主要想生產(chǎn)大口徑管材時(shí)，就誠懇地推薦了中空壁纏繞管生產(chǎn)線。雖然雙壁波紋管生產(chǎn)線的價(jià)格是中空壁纏繞管生產(chǎn)線的七八倍，但雙壁波紋管生產(chǎn)線在生產(chǎn)大口徑管材上，就沒有中空壁纏繞管生

產(chǎn)線的優(yōu)勢了。而華仕達(dá)不會(huì)因?yàn)殡p壁波紋管生產(chǎn)線價(jià)格高，就昧著良心推薦，而是會(huì)從客戶的利益角度，替客戶著想。所以雖然中空壁纏繞管生產(chǎn)線只要投資三四十萬，對(duì)于華仕達(dá)來說，銷售額低了利潤少了。但只要有利于客戶，華仕達(dá)就感覺值，這就是華仕達(dá)企業(yè)立身的價(jià)值觀，也是能長久發(fā)展首選基礎(chǔ)。在這樣基礎(chǔ)上雙方的合作，就是愉快而持久的。理所當(dāng)然，夏總在與華仕達(dá)黃總談合作時(shí)，雙方談得十分融洽和投機(jī)。夏總是個(gè)辦事干脆利索的企業(yè)家，于4月22日趕到了青島，雙方當(dāng)即就簽訂了合同，并迅速將合同付諸實(shí)施。

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